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　　時(shí)值3月，正是跳槽旺季，在鋁合金門(mén)窗行業(yè)，不少經(jīng)銷商選擇在此時(shí)跳槽。眾所周知，經(jīng)銷商是企業(yè)生命線上的重要一環(huán)，為了彌補(bǔ)經(jīng)銷商跳槽帶來(lái)的缺口，許多企業(yè)在這個(gè)跳槽的旺季加大了招商力度。例如，近期舉行的第六屆門(mén)窗博覽會(huì)等一類大型招商活動(dòng)。

　　對(duì)此，豪宅門(mén)窗品牌富軒門(mén)窗認(rèn)為，企業(yè)加大招商投入，通過(guò)招商來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)銷商跳槽帶來(lái)的缺口，是拆東墻補(bǔ)西墻的舉措，不僅是治標(biāo)不治本，還會(huì)導(dǎo)致招商工作變得越來(lái)越困難。因此，解決這一缺口最根本的辦法，還是想辦法讓經(jīng)銷商沒(méi)有跳槽的念頭。

　　就“如何才能讓經(jīng)銷商不跳槽?”這一問(wèn)題，記者采訪了富軒門(mén)窗李總。對(duì)此，李總認(rèn)為，想要避免經(jīng)銷商跳槽，至少要做到以下幾點(diǎn)：

　　其一、品牌在同類產(chǎn)品中要有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力。經(jīng)銷商加盟品牌后，便是在依托著品牌參與鋁合金門(mén)窗的銷售競(jìng)爭(zhēng)。品牌競(jìng)爭(zhēng)力相當(dāng)于經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)資本，資本越高，獲得勝利的可能性越大。例如富軒門(mén)窗是十大鋁合金門(mén)窗品牌，相比于代理一般的門(mén)窗品牌的經(jīng)銷商，富軒門(mén)窗的經(jīng)銷商在競(jìng)爭(zhēng)初期就具備了很大的優(yōu)勢(shì)。

　　其二、企業(yè)要幫助經(jīng)銷商做到盈利。盈利是經(jīng)銷商所追求的最終目的，對(duì)于經(jīng)銷商，尤其是剛?cè)胄械慕?jīng)銷商，企業(yè)非常有必要幫助其初期能夠盈利，而后則讓其能夠在自行運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中同樣能夠獲利。富軒門(mén)窗的扶持政策和培訓(xùn)政策，就是基于這一標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立的，如幫助經(jīng)銷商開(kāi)業(yè)的扶持政策、為經(jīng)銷商引入客流的扶持政策等等。

　　其三、企業(yè)在招商時(shí)，要有明確的招商目的，招收優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。業(yè)內(nèi)專業(yè)人士曾對(duì)跳槽率高的企業(yè)做過(guò)暗訪，在暗訪中得知這些企業(yè)招商目的模糊，也沒(méi)有詳細(xì)的招商目標(biāo)，而是純粹為了招商而招商，最終招到的經(jīng)銷商良莠不齊。對(duì)此，富軒門(mén)窗認(rèn)為，企業(yè)招商需要有明確的目的，要有針對(duì)性的招商策略，這樣才能獲得優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。

　　此外，富軒門(mén)窗李總還表示，企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量等問(wèn)題也是影響經(jīng)銷商是否跳槽的因素之一。

　　業(yè)內(nèi)專家表示，經(jīng)銷商的動(dòng)向具有趨利性，因此，之所以經(jīng)銷商會(huì)跳槽，歸根究底還在企業(yè)不能夠給經(jīng)銷商帶來(lái)足夠的利益。