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阿詩(shī)丹頓的“老大”論
發(fā)布時(shí)間:2015-10-30 15:14:00   來(lái)源:齊魯網(wǎng)   編輯:中國(guó)家裝家居網(wǎng)

  將軍,運(yùn)籌帷幄之中,決勝千里之外,千軍萬(wàn)馬之首,身?yè)?dān)重則,萬(wàn)千榮光。不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵。躍馬疆場(chǎng),身經(jīng)百戰(zhàn),軍功赫赫,所向披靡,統(tǒng)治法蘭西第一帝國(guó),達(dá)到全盛。拿破侖如是說(shuō),阿詩(shī)丹頓亦當(dāng)如此,廚衛(wèi)風(fēng)云際會(huì),群雄逐鹿,躋身一線品牌,爭(zhēng)當(dāng)老大,舍我其誰(shuí)!

  拿破侖全面戰(zhàn)爭(zhēng)——爭(zhēng)當(dāng)老大,舍我其誰(shuí)!

  作為廚衛(wèi)二線品牌的領(lǐng)頭羊,阿詩(shī)丹頓歷時(shí)十幾年,跨越式發(fā)展,技術(shù)、產(chǎn)品和品牌得到了市場(chǎng)的高度認(rèn)可。但2015年以來(lái),經(jīng)濟(jì)增速放緩、房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷等導(dǎo)致廚衛(wèi)行業(yè)整體告別了高增長(zhǎng)時(shí)代。與此同時(shí),廚衛(wèi)品牌亂象叢生,產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。經(jīng)歷了高歌猛進(jìn)式的發(fā)展,眾多二線品牌進(jìn)入了平臺(tái)期,規(guī)模與增長(zhǎng)皆趨于穩(wěn)定,成為了廚衛(wèi)行業(yè)的新常態(tài)。如何找尋企業(yè)轉(zhuǎn)型、增長(zhǎng)的風(fēng)口,是眾多二線品牌的一大公共課題。阿詩(shī)丹頓首當(dāng)其沖,攜手大韓、奧美兩大國(guó)際4A公司,品牌、形象、架構(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)四位一體聯(lián)動(dòng)升級(jí)在即;進(jìn)一步挖掘渠道潛力,增強(qiáng)渠道掌控力,以點(diǎn)帶面,輻射周邊,“老大計(jì)劃”呼之欲出。

  阿詩(shī)丹頓老大計(jì)劃

  何為老大,一國(guó)元首,一軍將領(lǐng),一區(qū)之長(zhǎng),一家之主? 個(gè)群體中領(lǐng)導(dǎo)者或最出色者稱之為老大。老大是情懷,是風(fēng)范,更是實(shí)力。回首廚衛(wèi)行業(yè)二十載,品牌林立,但堪稱廚衛(wèi)界老大的,寥寥無(wú)幾。十余年發(fā)展,阿詩(shī)丹頓可謂是“風(fēng)生水起”,科技、質(zhì)量與品牌贏得了市場(chǎng)的高度認(rèn)可,產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、工藝優(yōu)勢(shì)突出。有比較才有進(jìn)步,有對(duì)照才能發(fā)展。成功,亦是進(jìn)無(wú)止境。如今,方太、老板并駕齊驅(qū),華帝、萬(wàn)和、帥康、西門(mén)子等品牌廝殺激烈,如何破局、超越,成為老大級(jí)品牌,是阿詩(shī)丹頓這一階段亟待解決的問(wèn)題。

  老大計(jì)劃,豈止于大?渠道為王,終端制勝。如果沒(méi)有終端,營(yíng)銷(xiāo)就成了無(wú)本之木,無(wú)論什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)都無(wú)法實(shí)現(xiàn)再循環(huán),通過(guò)終端升級(jí)體現(xiàn)出品牌文化、品牌思想、品牌價(jià)值以及品牌倡導(dǎo)的生活方式等,它所表現(xiàn)的不再是單獨(dú)的銷(xiāo)售功能,而是品牌功能的綜合展示。對(duì)渠道戰(zhàn)略的高調(diào)認(rèn)識(shí),渠道為王,制勝終端的關(guān)鍵在于連接渠道與終端的媒介——代理商。工欲善其事,必先利其器。阿詩(shī)丹頓要向一線品牌看齊,抓好落實(shí),最佳利器,在人,在于具備老大資質(zhì)的代理商。何為老大資質(zhì)的代理商?有夢(mèng)想,有闖勁,有想法,有號(hào)召,敢實(shí)踐,夠堅(jiān)持,可謂是有老大資質(zhì)的代理商。阿詩(shī)丹頓將會(huì)以品牌為紐帶,以全方位服務(wù)為軸心,全面帶領(lǐng)“老大”代理商,尋求行業(yè)商機(jī),加強(qiáng)渠道控制力,拓寬渠道資源,重心下移,集中力量,細(xì)分市場(chǎng),布局三四線,形成局部?jī)?yōu)勢(shì),真正把銷(xiāo)售變成消費(fèi),實(shí)現(xiàn)“渠道為王,終端制勝”。

  仰望星空,腳踏實(shí)地。阿詩(shī)丹頓,作為歷經(jīng)多年發(fā)展的廚衛(wèi)品牌翹楚,需要有仰望星空,力爭(zhēng)老大的勇氣,需要“廚衛(wèi)老大,舍我其誰(shuí)“的霸氣,需要積極向上,投身老大夢(mèng)想的信心,也需要腳踏實(shí)地,深耕渠道的毅力,需要尋找“老大“代理商,培訓(xùn)管理的智慧,需要自強(qiáng)不息,爭(zhēng)做老大的執(zhí)著堅(jiān)守與自覺(jué)踐行。唯有二者相結(jié)合,方能從容前行,走向成功,最終成為廚衛(wèi)行業(yè)的“老大”。

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