近日，海爾中央空調在湖北恩施召開中南區域市場開拓會議。針對湖南、湖北、陜西、重慶四省市，通過提供各種支持政策，整合客戶資源，海爾中央空調在本次會議上實現了該區域30多個新增空白區縣市場的覆蓋。
隨著中央空調一二級市場飽和，區縣等三四級市場卻仍然保持著良好的生長性，海爾中央空調的渠道下沉策略也在不斷深化。在2015冷年整個中央空調市場整體下行的大環境下，海爾中央空調保持高速發展，逆市創下30%的增幅，三四級市場的渠道發力起到了至關重要的作用。
據海爾中央空調相關負責人介紹，2016冷年，海爾中央空調將為三四級市場渠道提供資質、資金、設計、安裝、售后維保等方面的支持政策。對于有用戶資源但不能獨立操作工程項目的客戶，海爾中央空調將配備專業人員進行聯絡和指導。
該戰略已經率先在中南四省三四級市場開展，得到30多個空白縣市網格的響應;隨后將以樣板模式在全國其它區域復制。
目前，海爾中央空調縣鎮級市場容量達到59%，超過市級市場容量。按照海爾中央空調冷年開盤宣布的計劃，2016冷年將繼續保持單店30天的建店速度加快渠道下沉，并依托海爾集團3萬多個自有渠道網絡，實現100%縣級城市、74%的鄉鎮區域覆蓋。
同時，海爾中央空調堅持以互聯網+思維進行線上、線下渠道深耕，分別與京東、天貓以及蘇寧簽訂戰略合作，拓寬線上銷售平臺;同時海爾中央空調進駐蘇寧1600家門店、1500家易購服務站，實現資源共享，實現海爾中央空調進鎮、進村。
而自今年3月起，海爾中央空調還不斷與知名裝修公司簽訂合作協議，共同為中小型用戶提供個性化的家用中央空調解決方案。這些線下策略與線上四大營銷模式互相配合，互相補充，形成共同促進的良好局面。海爾中央空調市場占有率在不斷擴大。
業內人士分析，通過為渠道提供技術、品牌、人才、投資等支持，保護渠道利益，海爾中央空調將進一步鞏固自己的渠道優勢;而來自渠道的有利支持，也幫助海爾中央空調憑借渠道卡位，在競爭激烈的市場競爭中穩固行業領先地位。
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