近兩年，長租公寓出現爆發式成長，離不開兩個重要因素，一是在優越環境中成長的90后進入社會工作，他們暫時無力承擔高房價，也無法接受普通出租屋的邋遢，他們更青睞于長租公寓;二是國家政策方面也在積極推動長租公寓的發展。然而，長租公寓市場進入房地產租賃領域，已然觸動了傳統中介行業的奶酪，傳統租賃市場變革在即。
日前，作為傳統中介巨頭的偉業我愛我家集團開始積極主動運用互聯網思維改變傳統運營模式，不斷加快戰略轉型及業務延伸的速度，欲借“互聯網+”的東風，站上長租公寓市場的風口。偉業我愛我家集團將旗下運營了15年的房屋管家業務啟動向資產管理業務全面轉型升級，并推出了全新品牌“相寓”，同時，相寓旗下整棟集中服務式公寓“相寓PARK”也攜首棟公寓項目亮相，并攜手芝麻信用、玖富、房司令、京東金融等互聯網金融企業進行跨界合作，形成便捷的金融服務+雄厚的租客資源，創新性的開啟了基于信用和互聯網金融的全新租房模式。
長租公寓多元模式發展
隨著人們對高品質居住生活的需求越來越迫切，2012年開始，長租公寓市場開始萌芽，經過短短一年的時間，長租公寓市場開始得到資本的關注，一批以互聯網+為旗號的新型創業公司開始高調切入這一市場。如YOU+國際青年公寓、寓見、優客逸家、蘑菇公寓等。這類產品更傾向于年輕人群，這些創業公司的團隊也大多來自于85后甚至90后的年輕人群。此外，區別于傳統租賃產品的是一系列的服務，更加的品牌化、連鎖化。
北京相寓總經理兼我愛我家北京公司副總經理劉洋表示，資本市場都看好長租市場，因為其未來發展空間確實非常龐大，跟現在整個中國的經濟發展結合在一起，大量的人離開家鄉來到大城市，大量的人需要居住，中國現在三分之一人口是以租房來解決這個住的需求，這個量太龐大了。大家也都看到了這塊市場，長租公寓經過幾年的發展，運營模式亦不斷演進，傳統企業與新興企業各有不同的探索，形成較為多元的發展模式。
“至于這塊市場怎么才能做到更好?大家各自有想法，有各自的理解和經驗。我愛我家也在關注和學習，但大家都在講自己基于通過規模的增長，那么誰會最終勝出?我們在這些新興互聯網創業公司眼里是傳統行業，很多互聯網機構不懈于提到傳統行業。但是傳統行業不是非常輕的一吹即破的東西。它更厚重是在于這些歷史積淀，是互聯網公司沒有的。”劉洋表示。
偉業我愛我家集團資產管理專業業務品牌“相寓”的目標是用3~5年的時間，實現“相寓”資產管理規模上萬億元。如何實現?劉洋表示，除了目前我愛我家全國10.3萬套，25萬間，管理物業總資產3000億元規?；A外，這個品牌已經做了很多年，產品已經做到了，商業模式是成熟的，再針對一些城市進行測算，通過這個城市的經濟增長情況、外來人口多少，加上每年新房交房數據對比，大概能夠做多少業務量就已經出來了。此外，“相寓”還將借力互聯網金融，通過與芝麻信用、玖富、房司令、京東金融的合作，實現一系列的服務創新。
“相寓”開啟全新租房金融模式
偉業我愛我家集團旗下“相寓”品牌攜手芝麻信用、玖富、房司令、京東金融等互聯網金融企業進行跨界合作，緊密結合了金融理財、生活消費與用戶需求，形成了完整的產業鏈條，便捷的金融服務+雄厚的租客資源，創新性的開啟了基于信用和互聯網金融的全新租房模式。這正是偉業我愛我家集團積極主動運用互聯網思維改變傳統運營模式的有益探索，也是其戰略轉型及業務延伸的新方向。
面向業主，“相寓”除了提供統一裝修，統一增配家具家電，確保房屋保值增值等基礎托管服務外，還與互聯網金融服務平臺合作，為業主推出低風險、穩收益的房租理財服務，并與消費類互聯網平臺合作，為業主提供理財加消費的新金融模式。目前，相寓聯合京東金融面向業主推出專享理財產品。除了確保業主省心、坐享房租的同時，還可享受穩定收益、便捷消費的房租理財服務、消費服務和增值服務以及專屬的理財收益?？芍^“邊收租，邊賺錢，樂享生活三不誤”。
面向租客，除從硬件設施到軟件配置，提供舒適的、時尚個性化的、科技智能的、有情趣的居住體驗外，還給予租客更大的基于信用的金融支持。相寓與芝麻信用和房司令深度合作，推出信用租房，通過租客個人的芝麻信用分而給與租客不同的租房特權服務，幫助信用良好的租客實現押金減免、房租月付、先住后付等特權服務，讓租客“得實惠享特權”。
信用租房這一產品可以幫助租客減輕首次付款壓力、增長自身信用，享受更多優惠。一般來說，目前市場上多采取押2付3的方式支付房租，相當于一次性支付5個月房租。而“相寓”租客只需打開支付寶APP，關注相寓服務窗，授權相寓調取芝麻信用分權限，根據芝麻信用分的高低，租客可享受不同程度的押金減免優惠。通過房司令進行房租分期，信用良好的客戶入住只需按月0息分期付款，免去額外負擔及壓力。在相寓租房過程中，良好的還款和居住行為，能提高自身的芝麻信用分，在衣食住行等方面享受到更多特權優惠。
“相寓PARK”讓公寓“回歸居住本身”
在推出金融產品，提供中高端整租，合租服務的同時，相寓旗下整棟集中服務式公寓“相寓PARK”也攜首棟公寓項目首次亮相。相寓PARK的推出使得相寓在產品細分方面更加全面，可以滿足各個層次、各類需求的不同租客。相寓PARK是統一裝修、統一配備設施、統一服務模式的整棟集中服務式公寓，整棟公寓的裝修格調充滿時尚感、年輕化，為追求品質生活的租客一族們打造舒適、安全、智能、綠色、健康和個性化的高品位租住生活，讓公寓“回歸居住本身”。
劉洋表示，首個相寓PARK項目-藝水芳園，依據相寓15年對租賃房屋的管理經驗，我們更關注于房屋的最大“居住”，所以本項目特點就是讓公寓“回歸居住本身”，我們更注重居住細節的把控。公寓除了會把所有公寓項目所共有的統一裝修、統一配備設備、統一服務，還針對居住拆分了舒適、安全、智能、個性、綠色、健康六大方向。
舉例來說，舒適性，我們相對其他類型公寓的空間更大，目前在北京該項目跟同類型同價位房間相比面積是最大的。空間是舒適居住的根本，該項目會有獨立的廚房，這也是其他公寓所不具備的。全封閉式庭院保證項目的安全性，會有雙層門禁系統，24小時保安，無死角監控系統等，智能方面首先配備了智能鎖，使用密碼開鎖、app開鎖、持卡開鎖、身份證開鎖、遠程開鎖、鑰匙開鎖六種開鎖方式，還有智能燈及其他智能 家居 產品;個性化，該公寓項目每個房間都有不同的風格，可謂是177套房177個風景，并且客戶可以定制自己房間風格。首棟相寓PARK項目還向租客提供公用自行車倡導綠色出行，對水電消耗較少的租客贈送環保積分，對于租客的健康項目會提供免費早餐奶、健身教練和免費體檢等服務。
除上述全新產品外，相寓將充分利用目前先進的互聯網、移動互聯網技術、智能科技、金融資本和社交媒體等，打造一個能夠Plus更多，Link更多金融類和生活類資源的房屋資產管理云服務平臺，使租、住雙方足不出戶便可享受豐富的金融和生活服務類增值服務。
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