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　　核心提示：從當(dāng)下的衣柜市場來看， 家居 賣場仍是衣柜企業(yè)的主要銷售渠道。然而，今年的衣柜市場整體較為低迷，不僅打擊了衣柜經(jīng)銷商的經(jīng)營信心，也阻礙了衣柜企業(yè)的健康發(fā)展。在這一形勢下，經(jīng)銷商應(yīng)改變過去單一的坐商模式，主動走出去;企業(yè)應(yīng)不斷拓展銷售渠道，走多元發(fā)展之路。

　　從當(dāng)下的衣柜市場來看， 家居 賣場仍是衣柜企業(yè)的主要銷售渠道。然而，今年的衣柜市場整體較為低迷，不僅打擊了衣柜經(jīng)銷商的經(jīng)營信心，也阻礙了衣柜企業(yè)的健康發(fā)展。在這一形勢下，經(jīng)銷商應(yīng)改變過去單一的坐商模式，主動走出去;企業(yè)應(yīng)不斷拓展銷售渠道，走多元發(fā)展之路。

　　單一銷售模式難以滿足市場競爭需求

　　根據(jù)對今年的衣柜市場調(diào)查來看，不少經(jīng)銷商銷售業(yè)績出現(xiàn)下滑，除了受到市場大環(huán)境不利因素的影響之外，經(jīng)營模式粗放、銷售渠道單一也是重要原因。業(yè)內(nèi)人士表示，今年應(yīng)該是近幾年以來，市場行情最糟糕的一年。最先受到?jīng)_擊的就是以夫妻店經(jīng)營模式為主的坐商模式，市場人氣比以往淡了，進店的消費者少了，如果還是“守株待兔”，銷量肯定會不斷下滑。

　　某衣柜品牌經(jīng)銷商表示，由于受到店面條件的局限，品牌形象的終端展示做得不是太好，店面的零售生意因此也受到了一定的影響。不過由于以前在設(shè)計師與工程渠道有相當(dāng)?shù)馁Y源積累，而且在今年也加大了推廣的力度，因此銷量和去年相比，雖然增長幅度不大，但是還是有一定的增長。

　　衣柜企業(yè)走上多元化發(fā)展之路

　　面對單一銷售模式遇阻，衣柜經(jīng)銷商要做的是積極地走出去，做小區(qū)推廣、走裝飾公司渠道、做促銷活動，從等消費者上門轉(zhuǎn)變到找消費者上門，從“坐商”變?yōu)?ldquo;行商”。而對于衣柜企業(yè)來說，也應(yīng)走上多元化發(fā)展之路。的確，對于當(dāng)下多數(shù)企業(yè)來說，銷量下滑除去市場外部環(huán)境的因素，其中一個重要的原因就是品牌的銷售渠道單一、缺乏有效的市場推廣。

　　那么，衣柜企業(yè)多元化發(fā)展之路該如何走呢?首先，隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，電商正以迅雷不及掩耳之勢沖擊各行各業(yè)的發(fā)展，作為傳統(tǒng)制造業(yè)，衣柜企業(yè)也可以發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)，積極搶占線上銷售市場;其次，隨著城鎮(zhèn)化政策的不斷推進，三四線市場消費潛力逐漸顯現(xiàn)，渠道下沉將是衣柜企業(yè)的又一發(fā)展戰(zhàn)略。最后，從今年的衣柜市場來看，不少衣柜品牌開始在百貨商場開店，這也為仍靠傳統(tǒng) 家居 賣場銷售的衣柜企業(yè)提供了借鑒。

　　總之，今年衣柜市場的整體銷量有所下滑已經(jīng)是不爭的事實，隨著年末的臨近，企業(yè)想在最后時期力挽狂瀾未免有些力不從心。因此，衣柜企業(yè)在新的一年中，應(yīng)不斷拓展銷售渠道，走多元化發(fā)展之路，奮力拼搏。