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　　6月27—28日，2014莫干山品牌管理學(xué)院第二屆培訓(xùn)會(huì)在德清縣雅蘭國(guó)際大酒店盛大召開(kāi)。

　　繼2014年4月18日莫干山品牌2014年首屆培訓(xùn)會(huì)的順利召開(kāi),公司再一次與中國(guó) 家居 建材行業(yè)第一顧問(wèn)品牌和君智業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作,以“打造經(jīng)銷商的核心競(jìng)爭(zhēng)力——莫干山‘再造戰(zhàn)車’計(jì)劃”為培訓(xùn)主題，開(kāi)展了為期兩天的培訓(xùn)會(huì)，以期與經(jīng)銷商們共同促進(jìn)莫干山品牌事業(yè)的發(fā)展。

　　整個(gè)培訓(xùn)以千萬(wàn)級(jí)經(jīng)銷商A6模式為主線，為經(jīng)銷商們進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)打造、展廳整改、導(dǎo)購(gòu)訓(xùn)練及促銷推廣等模塊的培訓(xùn)。培訓(xùn)一開(kāi)場(chǎng)，資深講師唐磊先生便以分組學(xué)習(xí)的方式迅速將大家?guī)氲搅伺嘤?xùn)的氛圍中去。他以團(tuán)隊(duì)打造為基礎(chǔ)，讓經(jīng)銷商們知道團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要性。

　　有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)是做好營(yíng)銷的基礎(chǔ)條件，講師通過(guò)團(tuán)隊(duì)展示、互動(dòng)游戲、PK模式等方式，讓經(jīng)銷商們切身感受到了團(tuán)隊(duì)的重要性。除了要有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，讓人眼前一亮的店面也是關(guān)鍵。講師全面的分析了店面設(shè)計(jì)的關(guān)鍵點(diǎn)，并以實(shí)際案例來(lái)展現(xiàn)一個(gè)好的店面所需要的條件。

　　接下來(lái)，講師從銷售禮儀、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、銷售道具、銷售表單幾個(gè)方面來(lái)講解如何進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)訓(xùn)練。優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)，不僅是要有扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)，待人接物時(shí)的基本禮儀和合適的小道具也會(huì)為銷售加分。在促銷活動(dòng)中，熟練專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)加上一個(gè)好的活動(dòng)策劃，才能更好的將產(chǎn)品銷售出去。做一場(chǎng)活動(dòng)，從策劃到設(shè)計(jì)，從落地到執(zhí)行，每一個(gè)步驟都可能會(huì)使這場(chǎng)活動(dòng)大不一樣。會(huì)上，講師與大家共同討論交流了關(guān)于做促銷活動(dòng)的整個(gè)流程的規(guī)劃，補(bǔ)充講解了大家所遺漏或沒(méi)有注意到的地方，使經(jīng)銷商們對(duì)做好促銷活動(dòng)由了更加深刻的認(rèn)識(shí)。

　　培訓(xùn)會(huì)中來(lái)自和君智業(yè)的另一位優(yōu)秀的講師曾金先生也為大家?guī)?lái)了精彩的講課。他將如何做好活動(dòng)的促銷和推廣進(jìn)行了全面的分析，讓各個(gè)組的經(jīng)銷商們團(tuán)隊(duì)協(xié)作，以競(jìng)賽的方式來(lái)學(xué)習(xí)交流。同時(shí)，講師也為大家進(jìn)行了銷售渠道的開(kāi)拓，以及售后服務(wù)的培訓(xùn)。包括小區(qū)銷售、電話銷售等銷售渠道的技巧與訓(xùn)練。成功開(kāi)發(fā)了新客戶，自然是要注意后續(xù)的跟蹤，但對(duì)于老客戶，也要進(jìn)行適當(dāng)適當(dāng)回訪。在老客戶渠道建立及資源開(kāi)發(fā)上，講師為大家?guī)?lái)了切實(shí)有用的經(jīng)驗(yàn)和方法，經(jīng)銷商們表示很實(shí)用。

　　對(duì)各位講師精彩的講解，現(xiàn)場(chǎng)不時(shí)報(bào)以熱烈的掌聲。各位經(jīng)銷商無(wú)論是在回答問(wèn)題，還是在團(tuán)隊(duì)游戲、團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)方面，都投入了極高的熱情。在培訓(xùn)中能夠看到大家的熱情與團(tuán)隊(duì)精神，雖然前進(jìn)中會(huì)有坎坷，會(huì)遇到有力的競(jìng)爭(zhēng)，但是相信在公司為大家提供的全力支持下，在經(jīng)銷商們的共同努力下，我們定能與大家攜手共創(chuàng)明天的成功!