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　　2014年的夏天，廣州的高溫預(yù)警一個(gè)接著一個(gè)，但 家裝 行業(yè)卻是寒意叢生。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和利潤(rùn)的下滑，各大裝飾公司都在嘗試多重變革：花樣翻新的體驗(yàn)館，一個(gè)比著一個(gè)開(kāi);微監(jiān)控、微管理、微營(yíng)銷，新思維下的 家裝 行業(yè)開(kāi)始“淺觸電”;搶占高端市場(chǎng)，提升設(shè)計(jì)附加值……不管是內(nèi)力的比拼，還是招式的較量，歸根結(jié)底都是為了提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力，但最終能否奏效則要看各 家裝 公司是否號(hào)準(zhǔn)了市場(chǎng)的脈。

　　現(xiàn)狀掃描：

　　如何控制成本

　　尋找新的利潤(rùn)點(diǎn)

　　成 家裝 企業(yè)生存難題

　　從外部環(huán)境來(lái)看，受限購(gòu)、限貸等政策影響，以及整個(gè)房產(chǎn)市場(chǎng)走向不明朗的影響，2014年對(duì)于整個(gè) 家裝 行業(yè)而言無(wú)疑又是一個(gè)“高壓年”。從內(nèi)部環(huán)境來(lái)說(shuō)，由于原材料的上漲，以及人工費(fèi)的節(jié)節(jié)攀升，裝飾公司的成本變得越來(lái)越高，但上漲的成本卻很難完全通過(guò)裝修終端市場(chǎng)的價(jià)格上漲來(lái)消化，因?yàn)樽鳛橹髁飨M(fèi)群的剛需購(gòu)房者留給裝修的銀子并沒(méi)有明顯增加。具體到廣州市場(chǎng)而言，80 %以上的精裝房占比，也讓裝飾公司的日子很不好過(guò)。

　　“整個(gè) 家裝 行業(yè)的利潤(rùn)現(xiàn)在已經(jīng)攤得很薄了，主要的贏利點(diǎn)僅剩下兩個(gè)，其中一個(gè)來(lái)自集中采購(gòu)輔料部分的少量加價(jià)，這部分利潤(rùn)有6個(gè)點(diǎn)左右;另一個(gè)則來(lái)自每單工程幾個(gè)點(diǎn)的管理費(fèi)。區(qū)區(qū)十幾個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)，要支付租金、稅費(fèi)、人力管理以及市場(chǎng)推廣等諸多運(yùn)營(yíng)成本并不容易。”廣州名匠裝飾業(yè)務(wù)副總經(jīng)理冷雪峰透露，目前多數(shù)裝飾公司必須通過(guò)沖量來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。換言之，在低利潤(rùn)時(shí)代，裝飾公司的簽單必須要達(dá)到一定的量，才能抵消運(yùn)營(yíng)成本。超過(guò)這個(gè)簽單量之后，才有贏利可言。但是，即使是諸如名匠這樣的老牌裝飾公司，想要實(shí)現(xiàn)盈虧平衡也并非易事。

　　往年，每每和各大裝飾公司的老總聊起變革，各老總大多眾口一詞地回應(yīng)：“苦練內(nèi)功”。如今，受市場(chǎng)所迫，“苦練內(nèi)功”終于有了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，而進(jìn)展的方向主要有兩個(gè)，一是成本控制，一是挖掘新的利潤(rùn)點(diǎn)。無(wú)論是通過(guò)流程的優(yōu)化和科學(xué)的管理，不斷降低企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和施工成本，還是通過(guò)發(fā)力高端或者軟裝配套來(lái)尋求新的利潤(rùn)點(diǎn)，對(duì)于裝飾公司而言不僅關(guān)乎長(zhǎng)足發(fā)展，更關(guān)乎現(xiàn)下生存。不過(guò)，在冷雪峰看來(lái)，對(duì)于品牌 家裝 公司而言，流程和管理方面已經(jīng)相對(duì)比較成熟，想要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上取得好的業(yè)績(jī)還迫切需要新的猛藥。