最近幾年，“城鎮(zhèn)化”一直是國家建設的大方向，“渠道下沉”也成為國內 家居 建材企業(yè)最熱門的經(jīng)營戰(zhàn)略之一。相對于大城市趨向飽和的市場狀態(tài)，小縣市無疑是企業(yè)未來發(fā)展的必爭之地。然而，據(jù)行業(yè)知名網(wǎng)站的調查發(fā)現(xiàn)：許多企業(yè)在制定發(fā)展規(guī)劃時，往往對縣城的消費狀態(tài)存在誤解，其中一點就是對消費方式的錯判。
城鎮(zhèn)網(wǎng)購能力趕一線城市
在2013年，淘寶網(wǎng)發(fā)布了《全國縣域地區(qū)網(wǎng)購發(fā)展報告》，該報告指出，縣級市場正在成為網(wǎng)購的主要驅動力之一，并且，縣城網(wǎng)購的力量已經(jīng)超過了一二線城市。其實，早在2012年，淘寶網(wǎng)發(fā)布的《中國城市網(wǎng)購發(fā)展環(huán)境報告》中就顯示，2012年上半年，五六線網(wǎng)購城市的新增用戶數(shù)同比2011年翻番，尤其是六線城市，增幅達150.6%。其中，“小縣城”和“大城市”比較：縣域人均花5628元進行網(wǎng)購，比一二線城市多了近1000元;而每網(wǎng)購的100元中，縣城有57元是因網(wǎng)購新增的，一二線城市只有39元。另外，據(jù)統(tǒng)計，縣域人均網(wǎng)購54次，而一二線城市人均網(wǎng)購39次。由此可知，“小縣城”網(wǎng)購能力完勝一二線城市。
然而，許多企業(yè)往往會認為縣級市場的群眾會比較傾向于實體店消費，而不太會上網(wǎng)購物。事實是，網(wǎng)上購物已經(jīng)早在縣級城市普及。
對此。有專家認為，這種情況是由于縣域城市中產(chǎn)階層越來越多，購買力正迅速增長，而當?shù)氐墓┙o水平卻還沒跟上，市面上很難找到消費者想要的產(chǎn)品，因此網(wǎng)購需求殷切。
地板企業(yè)“渠道下沉”謀發(fā)展
從前兩年的縣鎮(zhèn)網(wǎng)購發(fā)展情況來看，以縣域地區(qū)為代表的部分地區(qū)已經(jīng)發(fā)力。隨著“城鎮(zhèn)化”戰(zhàn)略的推進，縣域地區(qū)的線下商業(yè)必將隨著網(wǎng)絡商業(yè)逐漸配套完善，形成線上線下共同發(fā)展的商業(yè)局面。 家居 建材行業(yè)由于先天限制，在電子商務上一向表現(xiàn)不積極。因此在城鎮(zhèn)化的線上推廣效果并不明顯。
但也有個別企業(yè)奪得了這一領域的先機，在電商上取得城鎮(zhèn)化市場的初步勝利。
其中，傲勝地板是利用電商來實現(xiàn)渠道下沉最為引人矚目的企業(yè)之一。在2012年，傲勝地板在確立了以內銷為主要戰(zhàn)略后，就著手打造線上商鋪，首推“實景體驗模式”。這給顧客提供了不出門即可挑選合適產(chǎn)品的選購平臺，讓產(chǎn)品在城鎮(zhèn)熱銷，迅速占領城鎮(zhèn)市場。據(jù)了解，顧客可以通過線上了解、線下體驗購物，節(jié)省了其來回奔波的時間、精力與成本，成為了傲勝地板新的賣點的同時，也成為了消費者選擇傲勝的重要原因。
而在招商方面，傲勝地板利用線上線下結合的方式來招賢納士。經(jīng)銷商在線上了解了基本的企業(yè)信息后，一般會選擇實地考察。對此，傲勝地板夏總表示，傲勝地板利用電商的形式經(jīng)營，產(chǎn)品遍布面積廣。不少經(jīng)銷商了解了企業(yè)信息后，企業(yè)的口碑和實力都得到了他們的認可，都愿意進一步到企業(yè)工廠考察，進而簽定加盟協(xié)議?？梢哉f，企業(yè)利用電商的形式謀發(fā)展，形成了顧客、經(jīng)銷商、企業(yè)三方共贏的局面，這也使傲勝地板不管是產(chǎn)品銷售還是企業(yè)招商量，都取得了喜人的成績。
從傲勝的成功可以預見， 家居 建材行業(yè)已經(jīng)步入電商渠道階段。在時代大潮里，企業(yè)不進則退，結構升級勢在必行。對此，不少專家提醒：準備“下水”的經(jīng)銷商，搭順水的船，比逆水倒退要走得更快、更遠。
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