中國互聯網絡信息中心數據顯示，截至2011年底中國網民突破5億，新用戶以每月600萬的速度增加，據估計到2015年，中國將會有超過7.5億的互聯網用戶。正是因為互聯網用戶數量的巨大潛力，再加上信息海量、不受時空、地點限制等優勢，近幾年，在建材行業，企業越來越重視互聯網對自身發展的推動價值。O2O，B2C,B2B等模式都是建材企業探索電子商務的方式。
然而，傳統的地板行業，進入電商領域較晚，也相對缺乏經驗，因此，地板企業在電商發展中存在著一定的問題。企業在運用O2O、B2C這些電子商務時并沒有形成其獨有的、適合自己實際需要的發展模式。再加上有些企業將電商僅當做其清理庫存或降低成本的貨場。對此，專家認為，要避免這類問題，地板行業的電子商務關鍵在于優化整合線上線下資源，才能更好地為經銷商伙伴服務，為消費者服務。
縱觀各地板知名企業電商的發展，在不少企業還沒涉及或僅淺試電商模式運營時，定制地板領導者的傲勝地板的“云商”模式發展較為成熟。據了解，其云商模式的要點是成功地將企業生產、中間經銷、用戶體驗三個部分整合于一體，并在實際執行中收獲了一定的成效。下面將對其進行詳細解析，希望為各位地板企業和經銷商對電子商務有更深的了解提供借鑒。
線上線下無縫連接，助力經銷商經營
線上查詢，線下體驗，再決定是否購買，這已經成為大部分消費者習慣的消費方式。而傲勝地板云商模式的基礎功能是利用數字化手段，通過互聯網獲得的精準客流引導到線下終端店中，最大程度地為終端門店提供客流量，并且最終產生實際銷量。這有利于經銷商減輕在推廣運營、店鋪擴展的投入和壓力。另外，企業通過云科技的運用，使企業以及經銷商直接與消費者互動，精確地了解客戶的要求和需求量來進行生產，提高效率的同時也能減輕庫存的壓力和風險。
扁平化渠道伙伴模式，打造全新伙伴關系
也有業內人士分析，傲勝地板的云商模式除了整合線下線上資源，促進引流銷量外，還建立起更扁平化的渠道伙伴模式，打造經銷商與企業間全新的伙伴關系，這更加適應現代市場的變化以及互聯網商務的發展。
據記者了解，扁平化渠道伙伴模式具體為取消了“省代制”以保證各區域市場的主權性，實現一座城市、一位代理商、一家數字化體驗店、N家服務店的系統。目前傲勝地板已形成了線下體驗店、專賣店、電子商務渠道、裝飾公司渠道體系，整合個體用戶渠道以及工程渠道。而這種少而精的渠道體系，有利于傲勝地板充分地了解和幫助每一位經銷商，更加優化經銷商的支持服務。
“以前我是做大品牌地板代理的，本來是覺得大牌子會比較有保證吧，但是經營起來才體會到經銷商之間競爭也挺激烈的，總部那邊也不是什么時候都能支持到我。還是覺得傲勝的云商模式挺好的，這樣市場空間也比較大。”來自傲勝上海專賣店的吳先生表示。
云系統支持，用戶體驗升級
據了解，目前熟悉互聯網的主要人群為80、90后年輕群體。他們對互聯網的傳播有主動性，要求產品的高品質更為嚴格，熱衷產品體驗，注重口碑，對服務更為重視。記者調查了解到，傲勝地板目前已形成了供應鏈、生產鏈、銷售鏈的全城管理云、銷售云、服務云、數據云體系，并應用云儲存、云計算、云社交的數字化工具打造數字化的互動體驗店。另外，傲勝地板以更具有創新性和趣味性地形式，讓用戶體會到北歐簡約時尚的 家居 品位，提升品牌知名度。而以消費者為中心的體驗服務，有利于提高品牌口碑，正是互聯網經濟的關鍵點。
在群雄逐鹿的競爭市場中，企業更需要保持敏銳的市場洞察力，積極融入到互聯網時代的市場環境中，并形成適合自己狀態的發展模式。企業能夠助力經銷商合力發展，為消費者帶來更好的產品和服務，才能有更好的財富未來。
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