發(fā)布時間:2014-5-5 17:01:40 來源:中國建材第一網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展改變了許多人的生活方式，其中購物方式最為明顯。我們可以看到大部分實體店日漸蕭條，網(wǎng)店生意卻異常火爆。在這樣的環(huán)境驅(qū)使下，越來越多的行業(yè)改頭換面，由“店商”向“電商”或“店商、電商雙線融合”轉型，而作為傳統(tǒng)店商代表的地板行業(yè)也迎來了它發(fā)展的關鍵時刻。
傳統(tǒng)銷售渠道成為地板行業(yè)轉型的障礙
不是所有人都接受網(wǎng)絡銷售，天貓網(wǎng)絡商城就曾經(jīng)遭到居然之家、紅星美凱龍等十幾家 家居 建材連鎖賣場的聯(lián)合抵制，甚至有的大賣場認為 家居 建材的現(xiàn)場體驗才是關鍵，電商平臺的作用只是傳播產(chǎn)品信息，吸引顧客線下消費而已。傳統(tǒng)銷售渠道的阻撓讓地板行業(yè)轉型面臨了許多障礙，但是諸如墨雅瀾地板等一些地板生產(chǎn)企業(yè)仍在積極推進行業(yè)轉型，試圖通過互聯(lián)網(wǎng)的新型營銷模式來擺脫企業(yè)對傳統(tǒng)渠道的依賴。
墨雅瀾020創(chuàng)新營銷模式的誕生
雖然越來越多的終端客戶都選擇在網(wǎng)上訂購地板，但是單純的網(wǎng)店卻受到物流、地板安裝等服務的困擾，使終端客戶想在網(wǎng)上訂購地板又有后顧之憂。面對這些問題，墨雅瀾木業(yè)突破電子商務瓶頸，打造出中國首家垂直 家裝 類O2O(online to offline)專業(yè)地板電商模式。消費者線上可以任意瀏覽網(wǎng)頁、對比商品、計算費用、在線咨詢、網(wǎng)上支付;線下可以進行實物體驗、直觀選擇，享受配送安裝、售后服務等。O2O模式將網(wǎng)上和網(wǎng)下的優(yōu)勢完美結合，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)與地面店的完美對接。讓消費者在享受線上優(yōu)惠價格的同時，又可享受線下貼身的服務。
O2O模式受到代理商等利益相關者的追捧
傳統(tǒng)門店的銷售方式正在被淘汰，致使門店代理商的訂單越來越少。不過墨雅瀾全新的垂直O(jiān)2O模式平衡了終端客戶、代理商和廠家的利益，讓終端客戶以低于普通實體店的價格購買產(chǎn)品，并享受實體店的售前售后服務。同時，代理商比傳統(tǒng)模式多了網(wǎng)上的客戶來源，使品牌更容易推廣，成交率更高。而且，所授權區(qū)域的終端客戶如果在網(wǎng)上訂購了產(chǎn)品，實際售價和代理價格的差價會作為代理商的利潤，根據(jù)代理商的年銷售數(shù)量以不同比例返還給代理商，從根本上保障了代理商的利益。
O2O營銷模式必將是企業(yè)今后的發(fā)展趨勢，墨雅瀾能及時把握市場動向，打通日益完善的網(wǎng)絡銷售渠道，對于代理商，沒有利益獨享，而是采取多贏與共享的主張，這種做法不僅推陳出新，也為自身品牌的推廣奠定了基礎。如果多一些像墨雅瀾這樣的企業(yè)，那么中國地板業(yè)定當前程似錦。
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