發(fā)布時間:2014-11-24 11:35:00 來源:網(wǎng)絡來源 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
歷時2個月，一度在江城掀起瘋搶熱潮的南國云購活動，終于隨著11月18日七星彩中獎號碼的公布，落下帷幕。雖然南國云購活動結束了、大獎得主確定了，但其產(chǎn)生的影響力不可估量，直至成為江城地產(chǎn)界爭相模仿的對象。
一直以來，房地產(chǎn)眾多的各類營銷活動，類別各異，噱頭五花八門，眾籌活動同樣不計其數(shù)，但能真正做到家喻戶曉、圓滿收官的少之又少，南國大 家裝 的本次活動采用的是普通的眾籌游戲，技術層面很難做到絕對的創(chuàng)新，又毋庸置疑的做到了最成功。筆者在此不禁想問，到底南國的云購究竟是怎樣一種執(zhí)行能力和部署?為何它會在江城引起如此大動靜?如此成功?
筆者了解到，自9月20日南國大 家裝 江南店開啟“3.5元就愛你來搶”云購商鋪活動后，瞬間就吸引了不少江城人眼球，并在活動開始不到一個月時間，23500份云購樂碼就被搶走大半。而類似這樣情形，之前在江城卻鮮少見到。為此，筆者特意搜尋了南國此次云購活動的所有資料，了解完詳情后，不得不為此折服。現(xiàn)在將南國云購活動的成功歸結為以下幾個點：
關鍵詞一：熱干面的成功過渡
9月20日之前，江城是不存在什么“3.5元云購首付款8萬商鋪”的;而在此之前，能夠引起江城市民熱議的是滿大街的“5毛錢熱干面”。持續(xù)一周的5毛錢熱干面席卷江城，市民們邊享受5毛熱干面帶來的福利，邊猜疑是否將有一股“物價倒退”浪潮來襲的同時。只顧享受眼前福利的市民怎么也沒料到，這場主打“抗通脹，物價倒退20年”的5毛熱干面活動竟是南國精心設計好的內涵所在。
貼補活動結束時鋪天蓋地的質疑之后，每一篇官方新聞都告訴我們，從香噴噴的熱干面到5毛錢的價格其實“不再”，到資產(chǎn)保值的手段一直都“在”。所有這一切無非都是南國在間接性引導江城市民從“不再”與“在”中，尋找最好的資產(chǎn)保值方式;而此時，已成功吸引江城廣大市民關注的南國，再適時地推出“3.5元就愛你來搶”云購活動，簡直是集聚了天時地利人和各種有利條件，這也難怪其能在江城“一呼百應”。
關鍵詞二：真正將活動滲透到所到之處
說白了，活動還是靠人推，很多活動的失敗就在于接觸不到廣泛的參與人群，或是渠道閉塞，導致信息流的薄弱或者不連貫、持續(xù)，當然成功的項目則反之。要知道南國為了這樣一場活動的成功做了多少幕后工作。
1.廣泛的積累粉絲：臺上一分鐘，臺下十年功，不花上十年功的力氣積累好自己的微信粉絲，相信人跡稀少的場子里也掀不起熱潮;南國大 家裝 用了1個月的時間一躍成為武漢房產(chǎn)界大微，熱干面、廣場舞、來訪掃碼有禮、十余個展廳的微信推介、鬧市區(qū)的街頭加粉從未停過，所以這場戰(zhàn)斗開始的時候，早已備好了彈藥。
2.無處不在的活動引導：不論是案場銷售，還是廣場舞巡回賽，只要是有南國大 家裝 的地方，一定有工作人員和您說上一句“3.5元就能贏小金鋪，不中也有獎”，別人做做樣子，而他沒有浪費每一個和客戶接觸的機會，在活動期間對各個渠道的要求到位，天長日久，活動見活動，已判若兩人。
3.最大化利用自有媒體渠道：各大商圈LED無處不見“3.5元”字樣，電梯框架全部喜氣洋洋，開車的朋友更是牢牢記住了“可怕么?可怕么?好可怕!”的云購搶鋪;成本增加了么?沒有!項目推廣本身就有，可是有心人總會積極的利用每一個低成本的方式集中力量，展開你的聲勢，享受慕名的愛戴。
關鍵詞三：產(chǎn)品的廣泛需求
其實，南國云購活動之所以能收獲如今的圓滿局面，除了有“5毛熱干面”與“金蘋果杯”廣場舞的前期助力，更在于其產(chǎn)品本身具有相對廣泛的需求，一個活動的獎品是大家都想要的東西，這是先天的優(yōu)勢。
在通貨膨脹如此嚴重的今天，如何實現(xiàn)資產(chǎn)保值無疑成為人們最為關心的問題之一。然而在眾多的投資理財產(chǎn)品中，商鋪當之無愧的成為人們的首選。一方面源于投資商鋪比較靈活、風險相對較小，并且越老越值錢;另一方面更在于其回報率高、穩(wěn)定性強，屬于耐久商品，具有唯一性、稀缺性和不可復制性，能夠一鋪養(yǎng)三代。而作為此次云購活動的最終大獎，南國大 家裝 江南店商鋪既集聚黃金地段、人脈及生活配置等優(yōu)勢，還具有后期投資無憂，地價與物價齊飛，盈利空間巨大等特點。
最重要的是，只需3.5元就有機會坐擁如此優(yōu)良的商鋪!而這價錢，在平常卻只夠買一碗熱干面或一杯酸奶。3.5元=8萬元，如此劃算買賣，放任誰都不想錯過，更何況購買成功后，還可以去案場享受100%中獎幾率抽取“Iphone6、伊萊克斯蒸鍋、1000元購物卡、樂家三件套等”。
關鍵詞四：成功的線上炒作
“酒香也怕巷子深”，在這個信息爆炸的年代，即使你擁有實惠的、靠譜的好東西，如果不拿出來宣傳，是很少有人知道的;即使拿出來做大肆宣傳、炒作，也很可能湮沒在海量信息中，無跡可尋。而南國此次3.5元云購活動，不僅有專業(yè)的網(wǎng)絡推廣公司---武漢慧人咨詢進行出謀劃策，更有實力強大的武漢新浪樂居全程策劃、推廣，不管是“5熱干面引發(fā)的對物價倒退的思考”，還是“南國廣場舞大賽在江城掀起的爭奪十萬大獎熱潮”，亦或是“江城人民開啟瘋搶模式 3.5元怒搶南國小小鋪”，只要是關乎南國大 家裝 江南店開展的活動，如今已到了江城人”無人不知，無人不曉”的程度。
當然了，最重要的是項目自身對于營銷推廣的開明態(tài)度，記得那個褒貶不一的美女視頻，一個個惡搞到家的網(wǎng)絡段子，一次次聽到人背下來的電臺廣播稿，可是，成功了，就是結果，結果檢驗了這一切一切線上推廣內容的合理和勇敢。
關鍵詞五：勇于嘗試互聯(lián)網(wǎng)，策劃團隊
南國云購之所以取得圓滿成功，除了得益于上述四點，還有另一重要因素----南國大 家裝 江南店高層勇于嘗試互聯(lián)網(wǎng)、相信策劃團隊實力!相較一般地產(chǎn)商，南國舉辦此次云購活動不僅沒有拘束于傳統(tǒng)思想，只著眼于線下活動;相反，為擴大此次活動影響力和輻射力，南國高層大膽運用互聯(lián)網(wǎng)思想，啟用武漢新浪樂居、武漢慧人咨詢公司和南國自身策劃團隊，實現(xiàn)三強聯(lián)合，將線上活動與線下活動完美結合，成功地將線下高人氣引流到線上：前期鼓勵受眾參與線上廣場舞投票，擴大活動影響力，積攢一定人氣后，再順勢推出“3.5元怒搶南國小小鋪”活動，既不顯突兀，也不失時機，簡直可用“快、準、狠”三字形容!
見證了南國云購的成功，南國高層在整個事件展示出的超強把控力和遠見卓識。一方面，放任策劃團隊大膽按照互聯(lián)網(wǎng)思維開展活動;另一方面又在大方向上把控整個活動進度，保證不偏離主線。把握好整個事件的重要節(jié)點，集齊三方力量進行精細的策劃、大范圍的推廣，尤其是其聯(lián)合策劃的“我和我的設計師兄絕交了”“雙十一，我和我的設計師和好了”等微信稿一度在江城形成大范圍轉發(fā)，閱讀量破十萬;南國微信公眾號的粉絲數(shù)也接近2萬，成為江城少有的、具有如此多粉絲數(shù)的地產(chǎn)微信大號。
說了這么多，想必大家也都清楚了為何南國云購活動能成功，能出眾。簡單來說，打架要打組合拳，多個活動要配合要銜接，這讓工作有“合力”;推廣要大膽，傳播要創(chuàng)新，這讓受眾有“動力”;積累要到位，見縫要插針，這是基礎工作肯“用力”;獎品受關注，參與有回報，這是對客戶有“引力”;這些都做到了，活動自然有“實力”。
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