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　　原標(biāo)題：泛高安產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品價(jià)格全面跳水 部分陶企欲借創(chuàng)新或品牌升級(jí)突圍

　　隨著媒體爆出高安拋光磚800×800(mm)規(guī)格價(jià)格劇降至16元消息后，產(chǎn)區(qū)反應(yīng)強(qiáng)烈。但是，這只是高安產(chǎn)區(qū)新一輪“價(jià)格戰(zhàn)”的“冰山一角”。據(jù)記者了解，在“泛高安”產(chǎn)區(qū)，瓷片、全拋釉、西瓦、外墻等領(lǐng)域價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，用“拼刺刀見紅”來形容當(dāng)前產(chǎn)品價(jià)格形勢(shì)毫不為過。

　　事實(shí)上，在產(chǎn)品價(jià)格紛紛“跳水”的同時(shí)，“泛高安”產(chǎn)區(qū)陶瓷界關(guān)于停止“價(jià)格戰(zhàn)”的呼聲也日益高漲。多家具備實(shí)力、理念超前的企業(yè)已經(jīng)開始“暗度陳倉(cāng)”，加大轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐，如華碩陶瓷、新高峰陶瓷已經(jīng)斥巨資分別與知名藝人王剛、陳建斌簽約企業(yè)形象代言人協(xié)議，開啟產(chǎn)區(qū)明星營(yíng)銷先河。

　　產(chǎn)品價(jià)格全面降價(jià)

　　全拋釉、小地磚跌幅最大

　　“‘降價(jià)’成為2014年‘泛高安’產(chǎn)區(qū)主題詞，但是從沒有10月份來得這么猛烈。”高安陶瓷的小有名氣貼牌商王濤告訴本報(bào)記者，現(xiàn)在產(chǎn)區(qū)整個(gè)產(chǎn)品都在降價(jià)，有些產(chǎn)品可以用“暴跌”來形容，開創(chuàng)產(chǎn)區(qū)興起以來的“歷史之最”。

　　最為轟動(dòng)的是國(guó)慶節(jié)前后拋光磚領(lǐng)域的價(jià)格下跌。據(jù)了解，高安產(chǎn)區(qū)9月之前800×800(mm)規(guī)格的聚晶普拉提價(jià)格在20元/片上下。在國(guó)慶前期，某企業(yè)通過十天促銷的方式，將價(jià)格一下降至16.5元/片左右，成為2007年以來產(chǎn)區(qū)最大的跌幅，也是至今為止跌價(jià)最大的產(chǎn)品，并由此拉開拋光磚企業(yè)的“跌價(jià)風(fēng)”。但記者注意到，此次降價(jià)潮都是以促銷方式進(jìn)行，企業(yè)要求經(jīng)銷商在短時(shí)間內(nèi)打貨款到公司賬戶才享受此價(jià)格，促銷時(shí)間大致為10-20天，促銷期一過，陶瓷企業(yè)仍舊恢復(fù)之前價(jià)格。

　　據(jù)調(diào)查，瓷片部分產(chǎn)品也有不小跌幅。江西奧巴馬陶瓷有限公司營(yíng)銷總經(jīng)理王備荒透露，300×450(mm)規(guī)格產(chǎn)品因?yàn)殇N量縮小、產(chǎn)能壓縮，跌幅不大，但是300×600(mm)噴墨瓷片每片跌價(jià)0.6元，而這款產(chǎn)品是目前產(chǎn)區(qū)最為暢銷的產(chǎn)品。此外，小地磚價(jià)格也有較大松動(dòng)，不少企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格跌到1.15元，就在記者發(fā)稿當(dāng)天，江西康爾居陶瓷有限公司傳來產(chǎn)品單價(jià)跌到0.95元的消息，而業(yè)內(nèi)人士稱，這是產(chǎn)區(qū)小地磚的成本價(jià)。

　　據(jù)記者綜合統(tǒng)計(jì)分析，“泛高安”產(chǎn)區(qū)小地磚、全拋釉價(jià)格下跌20%左右，拋光磚價(jià)格下跌15%以上，西瓦價(jià)格下跌8-12%左右，外墻產(chǎn)品價(jià)格跌幅最小。

　　價(jià)格一路下行，讓新投產(chǎn)的江西中陽(yáng)陶瓷、江西國(guó)烽陶瓷、江西奧巴馬陶瓷企業(yè)負(fù)責(zé)人感到擔(dān)憂，這三家分別生產(chǎn)拋光磚、瓷片。王備荒表示，奧巴馬陶瓷不會(huì)卷進(jìn)這場(chǎng)降價(jià)風(fēng)暴，他認(rèn)為降價(jià)不是救市的靈藥，奧巴馬陶瓷以產(chǎn)品品質(zhì)贏市場(chǎng)，在做好產(chǎn)品上下功夫，從宣傳資料到產(chǎn)品包裝、從坯底到釉面與其他企業(yè)相區(qū)別，按片區(qū)有效管理、有效維地護(hù)客戶利益。

　　江西精誠(chéng)陶瓷有限公司營(yíng)銷總經(jīng)理劉劍表示，該公司全拋釉產(chǎn)品是產(chǎn)區(qū)賣價(jià)最高的企業(yè)之一，隨著市場(chǎng)形勢(shì)的變化，公司將會(huì)做出產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。劉劍提醒，現(xiàn)在不少拋光磚企業(yè)都在轉(zhuǎn)型做全拋釉，最好是慎入。

　　而就在這輪史上最大降價(jià)潮襲來之時(shí)，江西民營(yíng)企業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)江西羅斯福陶瓷也有一條拋光磚新線于近日投產(chǎn)，江西瑞雪陶瓷也將增加第三條線，目前廠房已經(jīng)建成、生產(chǎn)線場(chǎng)地已經(jīng)平整到位。

　　微晶石成為新亮點(diǎn)

　　仿大理石也將面世

　　常規(guī)產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)之下哀鴻遍野，但是在江西產(chǎn)區(qū)尚為較新的產(chǎn)品———微晶石產(chǎn)品開始發(fā)力，成為淡季市場(chǎng)里的亮點(diǎn)，而借此成功實(shí)現(xiàn)突圍的是在產(chǎn)區(qū)連續(xù)多年開創(chuàng)多個(gè)新產(chǎn)品研發(fā)“第一”的金牛陶瓷集團(tuán)。

　　“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)使得產(chǎn)區(qū)發(fā)展遭遇‘天花板’，金牛陶瓷集團(tuán)在去年已經(jīng)預(yù)測(cè)在全拋釉可能遭遇的困境。”金牛陶瓷集團(tuán)營(yíng)銷總經(jīng)理吳亮透露，公司為此在去年年初推動(dòng)微晶石產(chǎn)品面世，作為產(chǎn)區(qū)真正成功推出微晶石的企業(yè)，金牛陶瓷已經(jīng)嘗到跳出經(jīng)營(yíng)常規(guī)產(chǎn)品的甜頭。在當(dāng)前市場(chǎng)慘淡情況下，金牛陶瓷于近期召開微晶石新品發(fā)布訂貨會(huì)，取得巨大成功。如今，微晶石已經(jīng)成為公司發(fā)展新的利潤(rùn)點(diǎn)，更為重要的是，當(dāng)其他企業(yè)掙扎于價(jià)格戰(zhàn)泥沼中時(shí)，金牛陶瓷已借此在產(chǎn)區(qū)同行間先前一步，贏得發(fā)展先機(jī)。

　　記者在該公司倉(cāng)庫(kù)發(fā)現(xiàn)，與其他企業(yè)不同，金牛陶瓷集團(tuán)目前仿古磚的庫(kù)藏量相對(duì)同行要少得多。“微晶石雖然沒有形成常規(guī)產(chǎn)品的銷量，但是我們現(xiàn)在一條線做微晶石，同時(shí)也生產(chǎn)少量的全拋釉。”該集團(tuán)董事長(zhǎng)李平透露，這種模式不僅規(guī)避了生產(chǎn)的壓力、減少了庫(kù)存，重要的是我們經(jīng)銷商乘機(jī)開始轉(zhuǎn)型，從當(dāng)前低迷市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)新的“藍(lán)海”。除了微晶石新品的推出，金牛陶瓷目前還在進(jìn)行對(duì)華中銷區(qū)的渠道升級(jí)，以公司補(bǔ)貼的方式，幫助該銷售區(qū)域的重要鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣市三四線市場(chǎng)具有實(shí)力的經(jīng)銷商建形象店。

　　據(jù)悉，金牛陶瓷集團(tuán)微晶石產(chǎn)品定價(jià)在50元左右每片，扣除給經(jīng)銷商的返點(diǎn)，每片產(chǎn)品的銷售價(jià)格在46元左右。另?yè)?jù)本報(bào)記者了解，高安產(chǎn)區(qū)目前除了金牛陶瓷，只有太陽(yáng)陶瓷等少數(shù)幾家企業(yè)推出微晶石，產(chǎn)區(qū)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)其他產(chǎn)品小的多。

　　此外，值得關(guān)注的是，精誠(chéng)陶瓷也與佛山知名產(chǎn)品研發(fā)公司合作，系列新品已經(jīng)或即將面世。該公司一位不愿意具名的高層透露，精誠(chéng)陶瓷董事長(zhǎng)羅來足今年6月隨高安市陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)組織的考察團(tuán)調(diào)研佛山產(chǎn)區(qū)，在考察學(xué)習(xí)簡(jiǎn)一陶瓷后，決定今后公司的發(fā)展模式就走“簡(jiǎn)一模式”，而該公司此次將要面世的產(chǎn)品也有仿大理石，如果成功，這也將開啟產(chǎn)區(qū)發(fā)展新品研發(fā)的新時(shí)代。

　　“和珅”來了

　　首開產(chǎn)區(qū)明星營(yíng)銷先河

　　“本是同根生，相煎何太急。”江西瑞雪陶瓷有限公司營(yíng)銷總經(jīng)理羅小勇在微信中如此感嘆廠家紛紛降價(jià)的舉動(dòng)。羅小勇同時(shí)指出，真正的良性競(jìng)爭(zhēng)，旨在質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)、品牌的競(jìng)爭(zhēng)和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。不同程度上來分析，降價(jià)即意味著要降低成本，否則企業(yè)難以為繼，產(chǎn)品和品牌越做越低端，將嚴(yán)重缺失企業(yè)及產(chǎn)品可持續(xù)的生命力。質(zhì)量難保證，企業(yè)難盈利，行業(yè)難發(fā)展，最后于人于已都沒好處。

　　但是也有陶瓷企業(yè)老板認(rèn)為，降價(jià)不能說是錯(cuò)，當(dāng)前形勢(shì)下，企業(yè)只有保生存，才可能有今后的發(fā)展，下大力氣進(jìn)行促銷是企業(yè)遭遇當(dāng)前市場(chǎng)不得已而為之的事，降價(jià)促銷不僅僅是高安產(chǎn)區(qū)企業(yè)的單一行為。

　　如果說降價(jià)求生存是高安陶瓷廠家下的一劑猛藥，那么，花重金聘請(qǐng)著名藝人代言公司品牌營(yíng)銷就顯得驚艷非常。首先帶給業(yè)界這一震撼的是江西華碩陶瓷集團(tuán)，隨后又傳來江西產(chǎn)區(qū)“老牌企業(yè)”江西新高峰也就明星代言達(dá)成協(xié)議。

　　據(jù)江西華碩陶瓷集團(tuán)營(yíng)銷總經(jīng)理謝向軍透露，該公司已經(jīng)跟知名藝人“和珅”扮演者王剛就公司形象代言達(dá)成一致，成為高安產(chǎn)區(qū)首例明星營(yíng)銷的企業(yè)。11月28日，該集團(tuán)新品發(fā)布會(huì)暨經(jīng)銷商峰會(huì)將召開，王剛也會(huì)蒞臨高安。

　　而江西高峰陶瓷有限公司營(yíng)銷總經(jīng)理歐陽(yáng)平表示，為提升公司品牌知名度和創(chuàng)新公司營(yíng)銷，該公司也與知名演員陳建斌達(dá)成合作協(xié)議。但是新高峰陶瓷尚未能像華碩陶瓷一樣，將陳建斌的個(gè)性形象體現(xiàn)在公司宣傳物料中。該公司不愿意透露姓名的高層表示，該公司11月18日將要召開經(jīng)銷商峰會(huì)，陳建斌屆時(shí)也會(huì)亮相高安。

　　“降價(jià)”突圍，還是通過創(chuàng)新、拓展渠道或品牌升級(jí)突圍?不同的企業(yè)做出了不同的選擇，也體現(xiàn)了高安不同實(shí)力的陶瓷企業(yè)不同的思路。