發(fā)布時間:2010-8-12 17:37:42 來源:家裝家居網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
開關(guān)由第一代拉線開關(guān)到第四代鋼架開關(guān)，經(jīng)歷了改頭換面的飛躍。在國內(nèi)，“鋼架開關(guān)”概念由中山市家的開關(guān)總經(jīng)理匡建先生率先提出，鋼架開關(guān)這一品類的出現(xiàn)，改變了中國開關(guān)市場的格局，匡建先生也因此被稱為“中國鋼架開關(guān)之父”。
說起開關(guān)，這是生活中司空見慣的一件 家裝 產(chǎn)品。我國的開關(guān)發(fā)展經(jīng)歷了四個階段：第一代拉線開關(guān)在上世紀80年代后期逐漸被第二代指壓開關(guān)淘汰，因性能較為耐用，指壓開關(guān)在開關(guān)市場風靡了10多年之久;第三代的大翹板開關(guān)比指壓開關(guān)更方便、美觀，至今仍有很多家庭在使用;第四代鋼架開關(guān)，外觀更具質(zhì)感、時尚，性能上尤為安全，更加穩(wěn)固;近兩年，鋼架開關(guān)發(fā)展十分迅猛，已逐步取代了塑膠型開關(guān)，如今國內(nèi)很多消費者都開始采用鋼架開關(guān)，市場前景十分廣闊。
若說起鋼架開關(guān)這個品類如何崛起，并逐步占據(jù)國內(nèi)市場，就不能不提到鋼架開關(guān)專家——家的開關(guān)。“鋼架開關(guān)”概念由家的開關(guān)總經(jīng)理匡建先生率先在國內(nèi)提出，而位于廣東中山的年輕企業(yè)的創(chuàng)始人匡建，其實也是一位30多歲的年輕“新秀”。
發(fā)現(xiàn)、專注鋼架開關(guān)的第一“舵手”
匡建，戴著眼鏡，很斯文，不太像在商海激流中拼殺的生意人。他與電工行業(yè)結(jié)緣是在1997年。當時，從師范畢業(yè)的匡建被分配到中山小欖鎮(zhèn)一所中學當化學老師，工作待遇都不錯。但沒過多久，匡建竟放棄了這份安逸的生活，去追求新的開始——選擇了從未接觸過的電工銷售。憑借真誠的態(tài)度和敏捷的思維，匡建很快以優(yōu)異的銷售業(yè)績脫穎而出。隨著經(jīng)驗的逐漸豐富，幾年下來，匡建先后在幾個電工企業(yè)經(jīng)歷了各個層面的歷練，一路走來，天地越發(fā)廣闊。
匡建對世界著名戰(zhàn)略管理大師錢金教授的名著《藍海戰(zhàn)略》興趣頗深，他的實踐就是最為典型的案例。2007年初，經(jīng)過一段時間的精心籌備，匡建終于創(chuàng)建了中山市家的電器有限公司。家的開關(guān)在匡建的帶領(lǐng)下，只用了不到一年的時間，就以清晰的產(chǎn)品定位和品牌思路，成功入主國內(nèi)電工市場，在激烈的競爭中，家的開關(guān)打拼出“鋼架開關(guān)專家”的美譽。對于家的“亮劍”鋼架開關(guān)，匡建的考慮是：家的開關(guān)作為行業(yè)新秀，暫時沒有實力與大企業(yè)進行品牌競爭，也不能與小企業(yè)走價格戰(zhàn)的路線，唯一的辦法是開辟具有行業(yè)前景的新品類，避開紅海、在藍海中揚帆遠航。鋼架型開關(guān)就是匡建在藍海中遨游的一把利器，而匡建，則是家的開關(guān)在商海中穩(wěn)步前行的掌舵手。
技術(shù)與成本控制背后的戰(zhàn)略
在這個審美觀和生活觀念占主導(dǎo)地位的消費大時代， 家裝 產(chǎn)品隨著消費者的多元化需求也個性化起來，即便是家用墻壁開關(guān)這樣的 家裝 小物件也不例外，家的的產(chǎn)品正是在匡建這樣一個穩(wěn)健的“舵手”掌握下，突出重圍，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品質(zhì)量和符合國內(nèi)消費者習慣的戰(zhàn)略，在市場上樹立起鋼架開關(guān)的一面新旗幟。
鋼架型開關(guān)其實在歐洲已經(jīng)流行多年，它采用1.2mm國際標準鋼架結(jié)構(gòu)，安全性和穩(wěn)定性均超過傳統(tǒng)的塑膠開關(guān)，實體的加重使得開關(guān)手感和聲音更加完美;無滑動翹板板塊設(shè)計，大幅度提升開關(guān)使用壽命;全封閉的插座保護門結(jié)構(gòu)，預(yù)防不慎插入金屬片帶來的危險;歐洲風格的造型和亮銀裝飾夜光設(shè)計，凸顯出高貴的金屬質(zhì)感和簡潔唯美的 家居 生活。經(jīng)過考擦并進一步了解，匡建認為這種產(chǎn)品一定會得到越來越多的認可，并取代傳統(tǒng)開關(guān)，成為未來開關(guān)市場上的主導(dǎo)產(chǎn)品。
不過，“拿來主義”不是把“舶來品”搬進中國市場就大小通吃。匡建發(fā)現(xiàn)，國外的鋼架型開關(guān)插座技術(shù)上存在一些問題。家的開關(guān)花了兩三年時間對這種產(chǎn)品進行技術(shù)改造并且使之能夠規(guī)模化生產(chǎn)，在解
決了技術(shù)問題后，同時生產(chǎn)成本也大幅降低。匡建綜合考慮了國內(nèi)消費者的不同需求后，推出如E9系列等經(jīng)典產(chǎn)品的同時，繼而推出K8、A9等高端系列產(chǎn)品，滿足了消費者多元化需求。
短短兩年時間，過硬的技術(shù)和產(chǎn)品品質(zhì)使家的開關(guān)迅速樹立起口碑，家的開關(guān)產(chǎn)品被神七發(fā)射基地等眾多著名工程所采用，贏得一流贊譽。現(xiàn)在，不少國內(nèi)具備眼光的競爭者接踵而來。這也說明匡建先行者睿智的戰(zhàn)略眼光。
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