發(fā)布時(shí)間:2009-12-23 16:34:39 來源:新浪家居 編輯:中國(guó)家裝家居網(wǎng)
2009年的最后幾天，中國(guó)家具業(yè)一股暗流涌動(dòng)。
12月20日，廣東家具商會(huì)行業(yè)年會(huì)當(dāng)晚，東莞、深圳、香港、中山、佛山、順德等各地家具行業(yè)協(xié)會(huì)，以及廣東省家具商會(huì)共同針對(duì)國(guó)內(nèi)最大的 家居 流通企業(yè)——紅星美凱龍發(fā)出聯(lián)合抵制通知。
聯(lián)合抵制通知直接針對(duì)的就是紅星美凱龍新近開出的一個(gè)新的“游戲籌碼”，即在紅星美凱龍新的2010年版戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議當(dāng)中明確指出，各廠家如想與紅星美凱龍結(jié)為戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴，必須上繳200萬元保證金和80萬元推廣費(fèi)，否則將不能享受新店優(yōu)先選位等一系列優(yōu)惠條件。
在 家居 賣場(chǎng)和各大家具建材廠商之間，戰(zhàn)略聯(lián)盟并不鮮見，包括居然之家、月星 家居 等都有各自的聯(lián)盟體系。但在捆綁式發(fā)展的關(guān)系上再加上一個(gè)巨額的金錢籌碼，則猶如一顆重磅炸彈在家具行業(yè)里面爆響一個(gè)驚天悶雷。
紅星“加盟費(fèi)”數(shù)額空前
2009年12月，廣東、北京的各大家具、建材廠商陸續(xù)接到了紅星美凱龍簽署2010年戰(zhàn)略伙伴的協(xié)議書。這份新的戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議大部分內(nèi)容與以前的并沒有什么兩樣，最為關(guān)注的是，簽訂這份新的聯(lián)盟協(xié)議需要先繳納280萬元。
按照協(xié)議，各大家具廠商與紅星美凱龍簽署戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議需要先繳納200萬元保證金，廠商每進(jìn)駐紅星美凱龍一個(gè)新店，并在簽訂相關(guān)入住協(xié)議后，紅星美凱龍就會(huì)相應(yīng)轉(zhuǎn)出10萬元到新店的招商部，作為進(jìn)駐訂金的一部或全部。如果違約，則相應(yīng)扣除10萬元作為違約金。此外，各大家具廠家與紅星美凱龍簽訂新的聯(lián)盟協(xié)議后，還需要再繳納80萬元推廣費(fèi)，作為進(jìn)行聯(lián)合促銷的活動(dòng)費(fèi)用。
280萬多不多?如果和那些家具大品牌年銷售額過億、過10億元相比的話不多。但如果和其他 家居 賣場(chǎng)的0元聯(lián)盟協(xié)議相比則還真是個(gè)不小的數(shù)目。再進(jìn)一步假設(shè)，如果有200個(gè)廠商繳納這筆費(fèi)用，那總額就是5.6個(gè)億，可以稱得上是個(gè)天文數(shù)字。
家具巨頭紛紛叫苦連天
一石激起千層浪，紅星美凱龍開出的“2010版聯(lián)盟協(xié)議”頓時(shí)讓各大家具企業(yè)叫苦連天。
在12月20日的廣東家具商業(yè)年會(huì)上，一些廣東的家具老板議論紛紛。首先，在他們看來，這份協(xié)議不公平，有“綁架開店”的嫌疑。更讓他們擔(dān)心的是，如果其他賣場(chǎng)也仿效紅星，那這無疑是一把高懸的利劍，隨時(shí)威脅他們的身家性命。
廠家角度考慮的是，每進(jìn)駐一個(gè)店要保證賺錢，否則不賺錢的店多了，代理商和廠家都熬不住。如果各大賣場(chǎng)都收保證金，脅迫廠商跟著開店，那么廠商將無利潤(rùn)可言，最終只能是破產(chǎn)關(guān)門。
紅星美凱龍某高管的說法是，家具廠商繳納的200萬元并不是 “加盟費(fèi)”，而是“保證金”。只要商家按照合同辦事，最后都會(huì)退還給大家。收200萬元只是為了更好的保證雙方權(quán)益，并沒有想象的那么邪乎。
雖然戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議本身看起來說的過去，但其中道道卻很多。據(jù)了解，目前紅星美凱龍?jiān)谌珖?guó)有60余家店面，能全部跟得起的廠商屈指可數(shù)，全部跟進(jìn)都賺錢的更是鳳毛麟角。如果簽署戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議，就必須全部進(jìn)駐紅星美凱龍全國(guó)各分店，并能享受鋪位和租金的優(yōu)惠。但潛臺(tái)詞則是，如果不簽署戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議，那么可能會(huì)面臨調(diào)位置和變相漲租。紅星美凱龍2010年將開的商場(chǎng)在10家以上，廠商是選擇跟還是不跟，頗費(fèi)思量：跟的話，可能跟不上，也可能新開店不賺錢;不跟的話，就面臨著懲罰。結(jié)果是兩頭討不到好，成了廠商的心頭結(jié)。
行業(yè)協(xié)會(huì)抵制“雷聲大雨點(diǎn)小”
12月20日，廣東家具商會(huì)行業(yè)年會(huì)當(dāng)晚，東莞、深圳、香港、中山、佛山、順德等各地家具行業(yè)協(xié)會(huì)連同廣東省家具商會(huì)針對(duì)紅星美凱龍向家具廠商收取200萬元結(jié)盟保證金一事發(fā)出聯(lián)合抵制通知。
通知中，各家協(xié)會(huì)、商會(huì)聯(lián)合號(hào)召會(huì)員企業(yè)要以維護(hù)家具行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略眼光，維護(hù)市場(chǎng)和諧發(fā)展，以高度的社會(huì)責(zé)任感，自覺抵制紅星集團(tuán)的不正當(dāng)要求，不與紅星集團(tuán)簽署結(jié)盟協(xié)議并不繳納相關(guān)款項(xiàng)。
據(jù)悉，廣東作為家具大省，家具行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)也最多，他們向來喜歡單打獨(dú)斗，像這次立場(chǎng)一致的采取行動(dòng)可謂史無前例。但就在雷聲大的背后，也隱藏這不下雨的尷尬。因?yàn)檫@件事從開始到現(xiàn)在幾乎沒有一個(gè)大的家具企業(yè)站出來，態(tài)度鮮明地表示：“我反對(duì)，我不簽!”
北京某家具老板坦言“實(shí)力差距太大，沒人敢得罪紅星。”，全國(guó)各大家具企業(yè)都反對(duì)這事，但是誰也不敢跳出來，誰出頭誰死。“紅星美凱龍全國(guó)60多家店，年銷售額300多個(gè)億，而一般大一點(diǎn)的家具企業(yè)銷售也不過幾個(gè)億，明目張膽反對(duì)紅星絕對(duì)是以卵擊石。”
據(jù)這位家具老板透露“你不簽，有人簽;你不進(jìn)駐紅星，有一大批拿著錢排隊(duì)等著進(jìn)。”，紅星美凱龍的策略是，你不簽，那就讓你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手簽。拋棄你，扶植你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。以紅星美凱龍的江湖地位和實(shí)力，結(jié)果可想而知。
直接利益者敢怒不敢言，只能在背后使勁讓協(xié)會(huì)和媒體出頭“伸張正義”。商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷本質(zhì)，讓 家居 行業(yè)眾多企業(yè)在江湖混戰(zhàn)中顯得無力而無奈。
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