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　　隨著十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃細(xì)則的陸續(xù)出臺(tái)，汽車(chē)涂料、粉末涂料、卷剛涂料、路標(biāo)涂料、防銹涂料、船舶漆等需求量也因此不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)潛力相當(dāng)可觀。但另一方面硬件設(shè)施落后、營(yíng)銷(xiāo)手段欠缺、涂料品類(lèi)不夠豐富是傳統(tǒng)中小涂料的通病。業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為，突出最有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，為當(dāng)前正處于迷茫中的眾多涂料同行指明出路。面對(duì)全國(guó)涂料市場(chǎng)嚴(yán)重萎縮的不利局面，有業(yè)內(nèi)人士斷言：2009年的中國(guó)涂料市場(chǎng)將會(huì)更加“慘烈”。但是，從涂料行業(yè)各大企業(yè)上半年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)看，許多涂料企業(yè)實(shí)現(xiàn)了“逆勢(shì)飄紅”。通過(guò)分析半年來(lái)涂料行業(yè)發(fā)展變化的進(jìn)程，我們便不難總結(jié)出最能代表行業(yè)發(fā)展動(dòng)向的“關(guān)鍵詞”。

　　美涂士獲得強(qiáng)勁的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，任德忠總結(jié)為“萬(wàn)店聯(lián)盟，強(qiáng)大終端”八個(gè)字，嘉麗士逆市飛躍增長(zhǎng)，連續(xù)兩個(gè)季度完成滿意目標(biāo)與品牌提神以及前段時(shí)間李冰冰代言博得了許多注意力。麗莎涂料的“沙漠綠洲”品牌，銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)70%，經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量增長(zhǎng)了50%，店面數(shù)量增長(zhǎng)了300%，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的規(guī)模增長(zhǎng)了200%，施青林認(rèn)為是領(lǐng)導(dǎo)層與銷(xiāo)售層在發(fā)展策略上的默契配合，行動(dòng)層面上的鼎力支持。才外，嘉寶莉也保持兩位數(shù)字以上的增長(zhǎng)，都與細(xì)分市場(chǎng)分不開(kāi)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)回暖，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，房地產(chǎn)樓市價(jià)格又回到原來(lái)的水平進(jìn)而拉動(dòng)涂料行業(yè)金融危機(jī)后時(shí)代的發(fā)展。

　　對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的扶持力度在加大

　　自從2008年金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái)，部分企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商都開(kāi)始緊張。有些企業(yè)擔(dān)心經(jīng)銷(xiāo)商捂緊錢(qián)袋子，不肯打款，不肯按計(jì)劃地進(jìn)行市場(chǎng)投入;更擔(dān)心他們關(guān)門(mén)歇業(yè)，使企業(yè)的付出前功盡棄。在這個(gè)節(jié)骨眼上，經(jīng)銷(xiāo)商群體若是出現(xiàn)集體反水，降低與企業(yè)的合作等級(jí)，拒不服從市場(chǎng)管理等等狀況，無(wú)疑是雪上加霜。經(jīng)銷(xiāo)商作為涂料產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手里的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是從經(jīng)銷(xiāo)商的意識(shí)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)技巧上經(jīng)行培訓(xùn)，同時(shí)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的店面的政策的支持和資金、技術(shù)的扶持都顯得極為重要。加強(qiáng)與經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)系，西北永新涂料與全國(guó)200多個(gè)客戶建立互惠雙贏的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系。這一系列舉措取得了顯著成效，產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍由此前的11個(gè)省份擴(kuò)大到全國(guó)23個(gè)省區(qū)市，突破了此前囿于西北一隅的局面。營(yíng)業(yè)收入逆勢(shì)增長(zhǎng)13%，稅收同比增長(zhǎng)46.2%。

　　營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)兩大老主題的內(nèi)容在革新

　　樓市遇冷，物價(jià)上揚(yáng)，與此同時(shí)消費(fèi)者的消費(fèi)信心在減低。涂料市場(chǎng)在緊縮，“應(yīng)對(duì)危機(jī)”、“躲避寒冬”、“抱團(tuán)取暖”等字眼頻頻出現(xiàn)。這是行業(yè)龍頭企業(yè)在面對(duì)“危機(jī)”時(shí)的反應(yīng)，有遠(yuǎn)見(jiàn)的實(shí)力企業(yè)，能夠?qū)?ldquo;危”和“機(jī)”分開(kāi)來(lái)看，借“機(jī)”增強(qiáng)實(shí)力。對(duì)于市場(chǎng)需求的細(xì)微變化都需要經(jīng)過(guò)分析后放大。正是因?yàn)榱睢⒍鄻?lè)士、華潤(rùn)等先行者積極引入快消品業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人才、推廣理念。這與消費(fèi)者的生活需求等緊密聯(lián)系，更容易獲得消費(fèi)者的情感認(rèn)同。此外在開(kāi)發(fā)新興市場(chǎng)的運(yùn)作上，一是對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的發(fā)掘，二是對(duì)災(zāi)區(qū)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)都被視為2009年中國(guó)涂料市場(chǎng)拓展最成功的案例。這其中的典型代表就是以在四川推廣彈性抗裂涂料的制漆。

　　品牌推廣與形象營(yíng)造很重要

　　美涂士曾宣稱(chēng)要用9000萬(wàn)撬動(dòng)市場(chǎng)，其中就包括大力投入廣告宣傳，提升品牌知名度和美譽(yù)度。于是經(jīng)典漆、永新涂料、大寶漆也加入了與立邦、多樂(lè)士的電視廣告大戰(zhàn)中。對(duì)于公益事業(yè)的熱衷也更容易獲得消費(fèi)者的青睞，立邦今年與杜邦合作的“為愛(ài)上色”公益活動(dòng)就吸引了很多社會(huì)人士的注意，而這其中，將有很大一部分轉(zhuǎn)化為潛在的消費(fèi)者。另一方面則是建立更為人性化、更貼近消費(fèi)者真正需求的差異化服務(wù)優(yōu)勢(shì)，以便與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生區(qū)隔。這樣的模式與理念已經(jīng)延伸至許多涂料內(nèi)部培訓(xùn)及客戶溝通等諸多領(lǐng)域。

　　節(jié)能環(huán)保仍是主旋律

　　現(xiàn)在90%以上的消費(fèi)者會(huì)自主選擇環(huán)保涂料產(chǎn)品。對(duì)于環(huán)保的要求也體現(xiàn)在消費(fèi)者更加注重品質(zhì)，價(jià)格已經(jīng)不再是主導(dǎo)因素。但節(jié)能環(huán)保并非只是宣傳成品的環(huán)保，而是從涂料配方的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)工藝到廢料處理的全過(guò)程，重視三廢治理，循環(huán)利用。一方面大幅度地降低了涂料生產(chǎn)成本，另一方面更加環(huán)保的產(chǎn)品容易獲得消費(fèi)者的認(rèn)同。