除非壟斷行業,在買方市場的經濟規則中,賣方無時無刻不在從市場細分上、自身生產品設計上、渠道建設上等等力求出新,以引起市場注意和消費者的青睞,今天我們采訪的主角是福美軟瓷,一個顛覆了傳統陶瓷的概念,率先在中國推出了軟瓷磚的企業。今天,中國 家裝 家居 網帶您走進福美軟瓷有限公司并采訪該公司常務副總林志浪博士。
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中國 家裝 家居 網：建材行業那么多可以賺錢盈利的項目,軟瓷不被人們熟知,福美為什么引進開發軟瓷呢?當時軟瓷最吸引您的是什么?
林志浪博士：軟瓷磚的誕生，源于福美對世界資源和環保的責任意識。
先前美國的EOSD科學家計劃把這種技術產品作為一種可替代瀝青的新材料用于高速公路的建設，解決瀝青生產大量耗能和高污染問題和瀝青自身不能超越的一些質量問題。后來技術引伸到了更廣義的建材領域，例如MEP運動地板、MEP彈性跑道面材、MEP柔性飾面磚在國外已成為行業的高端領域的新寵。
所謂MEP，就是改性泥土彈性材料的意思。后來科學家們又考慮到陶土資源也是有限的，陶瓷的燒制也是高耗能高廢排放量的傳統工藝產品，該技術的研究又延伸到了陶瓷的領域。軟瓷技術，包括軟瓷成型技術、軟瓷浮雕技術，軟瓷表面釉技術等。
軟瓷成型技術包括如何控制瓷磚在高溫下不變硬而變得柔韌富有彈性，控制其軟硬度的技術;軟瓷浮雕工藝技術是如何逼真地呈現天然石紋、木紋、皮紋等紋理，使得每一塊磚面的紋理都像天然形成的一樣，沒有一塊是重復的;軟瓷表面釉技術是如何使得表面軟而耐磨、耐酸堿腐蝕，以及通過光與色的錯落與交映，幻化豐富的或古典或現代的視覺效果。
我公司之所以要引進開發軟瓷磚是基于三個原因的考慮：一是軟瓷技術節能環保，符合企業綠色環保理念;二是技術、產品的先進性與革命性;三是產品為新型建材產品，應用領域、市場前景廣闊。創新科技，啟迪未來，投身到環保事業中實現人生的價值，軟瓷事業的吸引力是巨大的，我們對軟瓷磚充滿信心。
中國 家裝 家居 網：中國人一直比較喜歡有質感堅硬的陶瓷產品，那么軟瓷有什么優勢呢?
林志浪博士：軟瓷磚性能卓越，集腳感溫和、消音、耐磨、防滑、防潮、防霉、質輕體薄、施工簡便等優點于一身，主要凸顯三大特點：
第一是富有彈性：腳感溫和舒適，非常適宜赤足行走，有效緩解腳部疲勞;具有消音功能;防沖擊吸收性能優越，貼心保護人體安全;特別有利兒童骨骼成長和老年人膝關節保護;彎曲自如，便于施工。
第二是防潮抗滑：防潮性能優越，在南方梅雨季節，當硬瓷磚、石材和玻璃“汗流滿面”時，軟瓷磚卻依然保持干爽宜人;即便地面有水也不會打滑。
第三是質輕體薄：相較硬瓷磚，可降低運輸、庫存成本高達80%以上;每裝修100平方米房子，可節約空間3%。
中國 家裝 家居 網：聽說今年4月份才開始面向市場推廣,在佛山陶博會收獲喜人,成為焦點，接下來市場營銷策略是什么呢?
林志浪博士：軟瓷產品已經在全國招商，目前營銷的策略是，立足于華南市場，積極開拓華東市場，爭取能夠在全國范圍的一級城市布點，形成以專賣店、經銷商為主要形式的營銷網絡。同時，針對設計師、工程代理商、業內專家等專業人士進行宣傳和推廣，爭取能夠合作推出有代表性、影響力的樣板工程。
中國 家裝 家居 網：綠色奧運倡導節能減排，我聽說軟瓷非常節能，您向我們網友具體介紹一下好嗎?
林志浪博士：我國“十一五”規劃綱要提出，“十一五”期間單位國內生產總值能耗降低20%左右、主要污染物排放總量減少10%。相較傳統硬陶瓷，軟瓷技術系列產品在燒制過程中實現了零污染，同時，燒制溫度控制在400度左右，比傳統陶瓷耗能減少80%左右，完全符合國家節能減排的要求。福美的理想就是為全球提供更多的環境友好型、利于社會可持續發展的產品。
中國 家裝 家居 網：軟瓷磚的綠色環保體現在哪些方面?
林志浪博士：綠色環保性主要體現在四個方面，一是原材料均取自最普通的泥土，就地取材環保且方便;二是無毒無味無污染，對人體無傷害;三是生產過程清潔環保，不對周邊環境造成污染 ;四是廢舊產品可以回收，經過特殊處理后，還可做耕土，不污染環境。
中國 家裝 家居 網：軟瓷磚能運用到什么領域?
林志浪博士：軟瓷磚不僅可用于室內墻地裝修，而且可用于外墻裝飾，為建材市場增添了意外的驚喜。它不僅在兒童房、衛浴空間及外墻裝修方面表現優越，因其色彩、花紋十分豐富，天然石紋、千年木紋、真皮紋等產品仿真程度非常高，表現出超凡脫俗的生活品味，在有特殊裝修要求的娛樂場所、茶藝廳、咖啡廳、商場等地方也頗受青睞。它還可以根據人們個性化需求進行定制生產，為生活帶來無限的創造可能。
在這里我們僅以兒童房和衛浴空間的裝修為例介紹一下軟瓷磚裝修的優越性：在兒童房裝修上，軟瓷磚富于彈性，有利于兒童骨骼成長;環保;色彩豐富鮮艷;能滿足于任何造型。讓家長完全放心，讓孩子健康成長。
在衛浴空間裝修上，也是我們的一個推薦方向。軟瓷磚腳感溫和，防滑性能非常優越，有水也不打滑，讓人們在衛浴空間徹底放松，不再擔心衛生間滑倒事故的發生。
中國 家裝 家居 網：好的產品需要好的渠道面向消費者，您這邊對合作伙伴有什么樣的要求呢?
林志浪博士：目前我們主要以經銷商渠道為主，同時也會考慮工程、 家裝 公司、建材超市等渠道。目前福美公司的工作重點就是致力于與世界各地經銷商、設計師、陶瓷生產商、建材裝飾材料生產商以及工程承包商建立合作伙伴關系，達成共贏。為了軟瓷事業的可持續發展，我們希望與合作伙伴在企業文化、經營理念等各方面達成一致，建立戰略伙伴關系，長久合作，做大做強市場。
中國 家裝 家居 網：說到軟瓷，想到福美，福美在激烈的市場競爭中，倡導什么樣的企業文化呢?
林志浪博士：市場經濟競爭是必然的，不論市場競爭如何激烈，福美將一如既往地奉行敬業、專業、精益求精的職業精神，執行認真、負責、快速的工作作風，本著客戶至上，誠信待人的服務宗旨，為環保事業和創造一流的企業品牌不斷努力。
中國 家裝 家居 網：奧運之年，全球矚目中國，中國企業也引起了世界的注意。福美，從今年正式推廣軟瓷，您希望未來五年，福美有什么樣的發展?
林志浪博士：軟瓷在奧運年正式推廣，體現了綠色環保的奧運主題。在未來的2~3年內，我們的主要目標是完善、健全全國的經銷網絡，加大加快工程推廣，使得市場更好更準確的認知我們的產品，并且認同它。5年內，爭取使“軟瓷”成為建材行業的新生力量，成為一項新的事業，而福美能在其中擔當領軍人物的角色，提供更好的產品和服務使廣大消費者享受高品質的軟瓷生活。
中國 家裝 家居 網：市場經濟就是優勝劣汰，沒有抱怨，只有創新，不是消費者挑剔，而是企業能否創造出無可挑剔的產品，祝愿福美走得更穩，走得更遠!
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