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　　金融危機(jī)下日用五金行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，生意不好做，一些企業(yè)開始創(chuàng)新，出現(xiàn)了捆綁銷售。捆綁銷售是共生營銷的一種形式，是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的品牌或公司在促銷過程中進(jìn)行合作，從而擴(kuò)大它們的影響力，它作為一種跨行業(yè)和跨品牌的新型營銷方式，開始被越來越多的企業(yè)重視和運(yùn)用。捆綁銷售的形式主要有以下幾種：

　　1、優(yōu)惠購買，消費(fèi)者購買甲產(chǎn)品時(shí)，可以用比市場(chǎng)上優(yōu)惠的價(jià)格購買到乙產(chǎn)品;

　　2、統(tǒng)一價(jià)出售，產(chǎn)品甲和產(chǎn)品乙不單獨(dú)標(biāo)價(jià)，按照捆綁后的統(tǒng)一價(jià)出售;

　　3、統(tǒng)一包裝出售，產(chǎn)品甲和產(chǎn)品乙放在同一包裝里出售。

　　捆綁銷售為什么成為一種流行的營銷策略呢?因?yàn)樗哂幸韵绿貏e優(yōu)勢(shì)：

　　1.捆綁銷售可以降低銷售成本。通過學(xué)習(xí)交流獲得學(xué)習(xí)效應(yīng)提高營銷效率降低銷售成本;通過共享銷售隊(duì)伍來降低銷售成本;通過與生產(chǎn)互補(bǔ)產(chǎn)品的企業(yè)合作廣告降低廣告費(fèi)用。

　　2.服務(wù)層次的提高。通過與其他企業(yè)共享銷售隊(duì)伍、分銷渠道，使顧客能夠更方便購買，得到更好的服務(wù)，來提高產(chǎn)品的差異性，增強(qiáng)顧客的忠誠度。

　　3.捆綁銷售可以達(dá)到品牌形象的相互提升。弱勢(shì)企業(yè)可以通過和強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的聯(lián)合捆綁，提高企業(yè)產(chǎn)品和品牌在消費(fèi)者心中的知名度末日美譽(yù)度，從而提升企業(yè)形象和品牌形象。強(qiáng)勢(shì)企業(yè)也可以借助其他企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，使自己的產(chǎn)品和服務(wù)更加完美，顧客滿意度進(jìn)一步增強(qiáng)，品牌形象也更優(yōu)化。

　　4.增強(qiáng)企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。通過企業(yè)間分工協(xié)作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成大的虛擬組織，提高企業(yè)抗沖擊的穩(wěn)定性。以虛擬的組織模式變“零散弱小的船只”為強(qiáng)大的“航空母艦”。

　　5.可以逼近帕累托最優(yōu)。意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕累托認(rèn)為，如果改變資源的配置已經(jīng)不可能在不損害任何一個(gè)人的前提下，使任何一個(gè)人的處境變得比以前更好，這意味著社會(huì)資源的配置達(dá)到了最優(yōu)狀態(tài)，即帕累托最優(yōu)狀態(tài)。既然共享資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的捆綁銷售可以使聯(lián)合雙方變得比以前更好，那么，社會(huì)資源的配置得到了進(jìn)一步的優(yōu)化，又向帕累托最優(yōu)狀態(tài)逼近了一步。

　　從一些建材超市獲悉，09年春節(jié)裝修市場(chǎng)盛行打包價(jià)格、套餐折扣價(jià)等方式，其特點(diǎn)就在于五金等配件產(chǎn)品與主材一起打包。據(jù)了解，西安各大 家居 賣場(chǎng)大多已恢復(fù)營業(yè)，像家得寶、百安居這樣的超市類建材賣場(chǎng)開業(yè)則更早一些，正月初四就已經(jīng)開始營業(yè)。據(jù)悉，這些早開市的建材超市絲毫不放過任何機(jī)會(huì)，2月開始即拉開牛年的促銷“戰(zhàn)事”，瓷磚、地板、水槽、五金……主材打包價(jià)、套餐折扣、買贈(zèng)優(yōu)惠等等吸引消費(fèi)者的招數(shù)，層出不窮。這種捆綁式營銷讓處于觀望狀態(tài)的新房主開始動(dòng)搖，有些房主明確表示開始裝修，不想再等了。

　　另外，北京百安居的新春贈(zèng)禮還包括產(chǎn)品的饋贈(zèng)與折扣：購買瓷磚類產(chǎn)品每10片送3片起;櫥柜類產(chǎn)品每購買1延米上下柜，送1米指定臺(tái)面;選購全場(chǎng)木門產(chǎn)品均送鎖具，購買吊頂則為全場(chǎng)買4送1且加送安裝。其他折扣產(chǎn)品還包括全場(chǎng)8.8折的窗產(chǎn)品，全場(chǎng)6.5折起的散熱器產(chǎn)品和全場(chǎng)8折起的移動(dòng)衣帽間。