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　　時(shí)至歲末，各 家居 建材賣(mài)場(chǎng)又開(kāi)始新一輪的打折促銷(xiāo)狂潮。由于08年的整體 家居 市場(chǎng)大環(huán)境的持續(xù)低迷，南京多數(shù) 家居 商家表示，將不惜血本奮戰(zhàn)12月份，爭(zhēng)取年內(nèi)最后一次市場(chǎng)沖量機(jī)會(huì)。隨著圣誕、元旦的到來(lái)，建材經(jīng)銷(xiāo)商更是紛紛調(diào)低產(chǎn)品價(jià)格，加大促銷(xiāo)力度，準(zhǔn)備放手一搏。

　　小編近日從各大 家居 賣(mài)場(chǎng)了解到，一些南京本土地板品牌已率先發(fā)力，在商家促銷(xiāo)讓利尺度空前的同時(shí)，消費(fèi)者也拿出了前所未有的熱情，趁著這個(gè)難得的購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)紛紛抓緊時(shí)間出手，一時(shí)間地板市場(chǎng)涌現(xiàn)出購(gòu)銷(xiāo)兩旺局面。

　　降價(jià)放量 本土地板品牌奪得頭籌

　　12月6日，柏林地板卡子門(mén)華東第一店開(kāi)業(yè)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)簽單量就達(dá)一百多單。同月13日，愛(ài)諾法賽地板的“冬季戀歌”歲末團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，吸引數(shù)百消費(fèi)者前來(lái)參加。據(jù)相關(guān)人士透露，活動(dòng)當(dāng)天，簽單量就高達(dá)500多單……

　　而與之形成鮮明對(duì)比的是，一些沒(méi)有進(jìn)行大力度促銷(xiāo)的品牌則是門(mén)庭冷落，這似乎更適合目前的市場(chǎng)環(huán)境。某品牌經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)，今年市場(chǎng)一直不景氣，不搞活動(dòng)或者活動(dòng)的優(yōu)惠力度不夠大，根本就沒(méi)有什么銷(xiāo)量，此時(shí)有實(shí)力的品牌就可以拿出大力度的讓利活動(dòng)來(lái)度過(guò)“寒冬”，這種救市的行為帶來(lái)的影響是小品牌市場(chǎng)份額的進(jìn)一步減少，最后只能被活活凍死。

　　“現(xiàn)在商家都著急的很，砍價(jià)比以前容易多了。”一位參加愛(ài)諾法賽地板團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的李先生告訴小編，本來(lái)裝修要到明天春天，但是最近 家裝 公司和材料商都在打促銷(xiāo)戰(zhàn)，而且優(yōu)惠力度也很誘人，所以選擇提前購(gòu)買(mǎi)。

　　有消費(fèi)者也表示：“反正遲早得買(mǎi)，聽(tīng)朋友說(shuō)現(xiàn)在這個(gè)地板價(jià)格買(mǎi)比較劃算，說(shuō)不定明年還會(huì)漲價(jià)，現(xiàn)在下手不失為最佳時(shí)機(jī)。”

　　“后悔當(dāng)天沒(méi)有參加團(tuán)購(gòu)，今天來(lái)市場(chǎng)看，價(jià)格又不優(yōu)惠了。所以有團(tuán)購(gòu)還是參加的比較好，商家現(xiàn)在年底活動(dòng)力度還是蠻大的。”一位家住百家湖的孫小姐告訴小編。

　　低價(jià)誘惑 消費(fèi)者剛性需求局部釋放

　　 家裝 淡季地板銷(xiāo)售緣何突然走俏?對(duì)于這一讓人有點(diǎn)看不懂的市場(chǎng)現(xiàn)象，行業(yè)專(zhuān)家和品牌代理商的看法又是怎樣?為此，小編走訪了相關(guān)業(yè)內(nèi)人士。

　　據(jù)李洋地板董事長(zhǎng)李吉權(quán)介紹：“李洋地板促銷(xiāo)活動(dòng)從上個(gè)月20日到12月23日結(jié)束，促銷(xiāo)力度比較大，價(jià)格在店面打折的基礎(chǔ)上還滿100元返10元，另外加送精美禮品。從目前情況來(lái)看，這個(gè)活動(dòng)確實(shí)吸引了很多消費(fèi)者上門(mén)咨詢，應(yīng)該說(shuō)市場(chǎng)需求還是有的，關(guān)鍵是在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大環(huán)境下，現(xiàn)在消費(fèi)者都把錢(qián)捂在口袋里，貨比三家，看哪家實(shí)惠再下手。面對(duì)這種情況，價(jià)格自然成了消費(fèi)者選擇的敏感因素”。

　　愛(ài)諾法賽銷(xiāo)售總經(jīng)理徐衛(wèi)也持相同看法，對(duì)于其品牌在近期掀起簽單高潮的原因，他分析表示：“首先，消費(fèi)需求依舊在;其次，這次活動(dòng)拿出了年度最大的優(yōu)惠;第三，以往都是部分產(chǎn)品做活動(dòng)，而13號(hào)當(dāng)天是全場(chǎng)活動(dòng)，優(yōu)惠力度非常誘人，很多消費(fèi)者都是沖著我們的促銷(xiāo)優(yōu)惠來(lái)的”。

　　業(yè)內(nèi)人士：搶購(gòu)潮并非市場(chǎng)回暖征兆

　　對(duì)于這一地板銷(xiāo)售短期升溫現(xiàn)象，江蘇省木業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)吳邊則一針見(jiàn)血的指出：“雖然年底部分地板商家通過(guò)促銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售熱潮，但并不意味著地板行業(yè)就開(kāi)始回暖，客觀來(lái)講，目前行業(yè)仍處于冷冬期。

　　吳邊認(rèn)為，個(gè)別地板商之所以在冷冬出現(xiàn)銷(xiāo)售熱潮，一方面是他們自身營(yíng)銷(xiāo)策劃的比較好，加之年底對(duì)于一些商家來(lái)說(shuō)，拿出真正的大幅優(yōu)惠來(lái)解決庫(kù)存積壓，做好資金回籠等尤為重要。“在少數(shù)熱銷(xiāo)的同時(shí)，我們也看到多數(shù)地板賣(mài)場(chǎng)生意仍舊不景氣，行業(yè)大環(huán)境并沒(méi)有明顯改變。”吳邊表示：“近階段的本土地板品牌獲得熱銷(xiāo)也說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，只有靈活應(yīng)變適應(yīng)市場(chǎng)，企業(yè)才可能獲得更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，行業(yè)困難也將是相對(duì)的”