在國內外市場變局的背景下，家具業迎來了一股難得的內省力量。
在2008年12月22日召開的2008中國家具企業領袖年會上，數百位從全國各地趕赴東莞厚街參加會議的家具業賣場方、制造商和銷售商代表共同商議應對經濟危機之策，并對現有的商業模式進行了深刻反思。
“家具行業面臨著兩面夾擊，很多人將這歸結為金融危機的影響，是無容置疑的。但這是不是主要原因，行業本身市場秩序的破壞是不是更主要的原因?這是值得家具業去整體反思的。”中國家協流通委員會執行主席、吉盛偉邦董事長鄒文龍12月22日表示。
變局契機
“家具業人士最近見面打招呼的口頭語都是‘現在怎么樣?’了。”鄒文龍說。
據這位國內家具最大的連鎖專賣賣場老板透露，由于金融危機的影響，他們最近也關掉了上海的兩家門店。
家具賣場的關門似乎是最近家具業內“最流行”的一件事。
在22日舉行的2008年中國家具企業領袖年會上，美林 家居 世博園總經理石松一上臺就給下面的家具業內人士鞠了一躬，“我要向大家說聲很抱歉，我們世博園今年11月就歇業關門了。”
2006年，美林基地集團旗下的美林 家居 世博園，選址黃埔亞運奧體圈高調開業，以4億元巨資打造目前中國軟硬件至優的 家居 消費場館——— 家居 世博園A館。
2008年4月美林 家居 世博園正式開業，不料形勢急轉直下，由于全球經濟形勢下滑，樓市不景氣，美林和其他大型 家居 賣場一起很快嘗到了寒流來襲的痛苦。
“這是我們果斷地進行戰略調整而主動停下來的，我覺得我們在這個項目的選擇上‘先天不足、后天不利’，我們原本就不是這個棋盤上的棋子，再堅持下去不利于經銷商的發展。”石松說。
“天氣不好少出門。”蘭州萬佳 家居 董事長王偉形象地比喻。這位來自西北的賣場老板透露，“11月份明確感到寒流來了，我們烏魯木齊的賣場銷售萎縮得很厲害，這種情況在以往是罕見的。”
實際上，在11月份之前，以東莞為例，家具業仍處上升態勢。據海關數據顯示,1—10月，東莞家具出口額達23億美元同比去年增長3.3%，其中，一般貿易家具出口更是猛增四成。
“金融風暴僅是家具業目前所處困境的催化劑，而市場的無序競爭才是中國家具業處境堪憂的元兇。”鄒文龍指出，目前一些賣場應對市場蕭條的唯一做法就是價格戰，或是變相的價格戰。更有甚者，采用買1000元家具返1040現金的驚人做法。
危機在業內人士看來也似一場變局契機。華鶴董事長吳雪松強調認為，“危機過后，中國家具業的主旋律將是規范、務實，賣場、制造商和經銷商要做到和諧共贏。”
反思商業模式
面對危機，成本節約與產業鏈上的反思成了家具巨頭們的共識。
為了節約成本，深圳家具協會(下稱“深圳家協)主動取消了2009年的家具業展會。對此，吳雪松表示認同。“如果繼續辦這個展會，我們肯定還是要給面子參加，但是這會給企業增加很多費用，他們主動取消展會，是在為企業著想。”
不過，吳雪松對一些賣場“殺雞取卵”的做法表示不解。“他們不顧金融危機現狀，有的賣場甚至在這次危機中提前收取一年的租金。在這次危機中賣場要與制造商和經銷商抱團取暖才行。”
“在所有的成本中，賣場租金是最高的。”經銷商代表盛家 家居 總經理曾震宇說。要求賣場主動降租成了制造商和經銷商的共識，而這在家具業內被戲稱為“斗地主”。
所謂的“地主”就指的是家具賣場，在家具業中，家具賣場、制造商、經銷商之間的關系很是微妙。
“現在金融危機來了，需要我們重新定位三者之間的關系，要在這個經濟拐點中找到一個平衡點。而不是以前老子、兒子、孫子的關系。”制造商敏華控股首席執行官李建宏表示，企業需要尋找新的商業模式。
曾震宇透露，近幾個月他們的銷售收入下降了40%，而賣場的客流下降了50%。“預計明年春天會有不少經銷商主動退出賣場。”
而 家居 業的大佬聯邦集團對賣場的無序擴張更是有切身體會。“11月份我們的銷售收入下降了10%，而與之對應的卻是，我們在全國零售賣場的總平方數增長了13%，零售賣場的平方成本增長了17%。”聯邦集團董事長杜澤樺表示。
杜澤樺認為，這是一種無序擴張，多開一個賣場就增加制造商的成本。這個行業不能靠“斗地主”而活著，需要尋找新的商業模式。
家具業巨頭們對新的商業模式莫衷一是，但部分賣場已經意識到三方“抱團取暖”的重要性。
紅星美凱龍表示，準備從明年開始對受經濟危機影響較大的城市賣場，施行“繳三免一”的租金優惠。在華北地區紅星美凱龍是業內霸主，繳三個月租金免一個月，對企業來說是個不錯的利好。
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