前幾年，在國內衛浴行業高速增長的凱歌下，眾多衛浴品牌把渠道布置、經銷商成長數目作為市場成長的兩把尖刀，整個衛浴企業的成長速度也令世界矚目。然而隨著經濟下行壓力的不斷增大和連續不斷的國家房控政策打壓，房地產上下游市場遭遇重大挫折，衛浴行業也遭受著前所未有的危機。
然而，在大品牌紛紛轉型突破，小品牌努力尋求出路之時，作為衛浴行業的知名品牌——牧野衛浴(牧野(福建)集成衛浴有限公司)卻在嚴峻的市場環境中逆勢增長，年銷售額一舉突破億元大關，并于今年年初在上海股交所成功掛牌上市，這無疑給整個衛浴行業注入了一股新鮮活力。
牧野衛浴之所以能在素有中國建材水暖之鄉之稱的福建南安扎根生長，這得益于他的它的掌舵者——牧野衛浴董事長周衍義先生。
牧野衛浴董事長周衍義
記 者: 牧野衛浴能在整個行業大環境不利的影響下逆勢增長，您是怎么做到的?
周衍義： 目前整個衛浴的發展最終還是要回歸到產品，產品品質的穩定是衛浴企業謀求發展的首要保證。衛浴屬于耐用消費品，可能七八年才換一次。因此，人們在選購衛浴產品時質量過關是首要條件。而材質是決定產品質量的重要因素。牧野衛浴在產品材質的選擇上嚴格按照新國標的要求，精心選材，無論是龍頭五金還是陶瓷、浴室柜產品都基本達到新國標的要求。
其次，在品質管控上，牧野衛浴在產品研發、生產、流水線操作、多環節質檢檢查、后期產品質量跟蹤調查、產品信息反饋和技術完善更新換代等一系列過程中加大質檢檢查力度，詳細量化各項檢查指標，通過人力檢查和設備檢查形成雙重質檢保障，建立多點穿插密集檢查網絡，以最大的密度和最高的強度嚴密檢查產品質量，降低不合格產品出產率。
由于牧野衛浴出色的產品品質管控和精細化的管理贏得了眾多經銷商的信賴。目前牧野衛浴擁有500多個經銷商，專賣店超過800家。為了進一步加快品牌發展以適應市場需求， 2012年，我們在毗鄰中國水暖衛浴產業基地——中國(南安·侖蒼)水暖城的安溪經嶺工業園購地建廠，一舉建成集高檔水龍頭、水嘴角閥、衛浴五金配件、陶瓷、高端浴室柜設計研發、生產制造、銷售及貿易為一體的現代化衛浴企業。
記 者:最近不少行業人士，包括供應商、經銷商和企業主都加入了您組建的“金領”戰略采購聯盟，您組建這個聯盟的目的是什么，這個聯盟能為行業帶來什么好處？
周衍義： 今年以來南安水暖衛浴企業經歷了融資風波、馳名商標修改，水龍頭新國標實施等一系列風波，造成了今年部分企業要么銷量下降、庫存過剩，要么不敢大量生產，導致采購訂單少，價格無法壓下來，這勢必加大了中小企業的經營壓力。
為此，我們在行業同仁的支持下，協同100多家南安中小水暖衛浴企業正式組建“金領”戰略采購聯盟，通過抱團采購、外包裝與配件統一整合，尋找合適優質的供應商，提供大批量的訂單，力求將生產成本降至最低。
目前，100多家企業抱團形成的采購聯盟可使生產成本最優化，從企業到供應商再到原材料采購等都可得到價格最優，現在尋找到的供應商提供的原材料成本可降低5%~10%，而這就相當于降低了幾千萬元的成本。這個模式在降低成本的同時，也能提高產品質量，優化供應商，嚴格把控產品輸出品質。通過集中采購形式，可以打造一整條完善的衛浴產業鏈，通過不斷比對、篩選，淘汰不合適的供應商，最終留在聯盟內的將是能夠提供高效優質服務的企業。目前采購聯盟已尋找到五家志同道合的戰略聯盟供應商，供應量已完成30%~40%，訂單已達近億元。
記 者: 目前整個衛浴市場的競爭十分激烈，加上大環境的影響，不少衛浴企業都面臨著諸多困擾，您認為衛浴企業在這種環境下應該如何尋求突破?
周衍義： 衛浴市場的激烈競爭猶如賽場博弈，市場大環境的變化，企業要適時做好應對行業環境的轉變。面對市場的變革，衛浴企業要加強內部整合才是長久之計。
面對目前市場環境的壓力，衛浴企業應該從內部出發進行整理，不要急于往外拓展。只有內部整理好了，這個抗風險能力也就能夠跟上。在經濟進入緩慢增長、市場逐漸收攏的時期，作為中小型企業更應該放慢擴張步伐，進入自身的管理升級及產品質量提升，這樣才能在經濟再次快速增長時期跟上高品質市場的大步伐。
記 者:在市場環境不利的影響下，練好內功成了不少企業的選擇，牧野衛浴是如何修煉“內功”的？
周衍義： 目前，我們把優化采購、優化供應商、優化品質作為內部管理的一個重要步驟，從向優秀靠攏到向卓越靠攏，完善優化人員技術與產品質量。從產品質量的嚴格管控到內部及供應鏈的精細化管理，展示了我們打造自主衛浴品牌的決心和實力。尤其是，隨著企業生產成本的一路上漲，我們頂住壓力，進行精細化管理，在市場環境的不斷變化中，不斷探索品牌的打造和經營。
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