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　　坐在諾大的展廳里，小白(化名)深深地吸了一口煙，眼神里透出無盡的失落，然后將煙蒂伸進(jìn)煙灰缸狠狠地掐滅!“你說，這還是夏季采購節(jié)都這么清淡，這生意怎么做啊?!燈飾照明行業(yè)的寒冬真的來了，猝不及防啊!”記者在中國燈都古鎮(zhèn)采訪時(shí)，在燈飾照明行業(yè)里浸淫了近20年的小白這樣說道，顯得異常無助。然而，當(dāng)聽說松偉照明推出主題為“陽光松偉 同舟共濟(jì)——心動(dòng)‘價(jià)’到”的活動(dòng)時(shí)，他驚得半天說不出話來。明白之后，他才情不自禁地豎起了大拇指——“有魄力!難怪那么多的大品牌都在處處打擊松偉，松偉這是在彎道超車啊!”

　　心動(dòng)價(jià)到震撼來襲

　　小白發(fā)出這些感慨的時(shí)候，在行業(yè)內(nèi)引人注目的“星光2015夏季采購節(jié)”已于6月5日隆重開幕，直到6月15日，這一采購節(jié)是國內(nèi)整個(gè)燈飾行業(yè)的重頭戲。

　　“但向來特立獨(dú)行，跟產(chǎn)品一樣個(gè)性鮮明的松偉照明并不隨大流，而是推出時(shí)段為6月8日~28日為期20天的松偉2015夏季新品發(fā)布會(huì)心動(dòng)‘價(jià)’到活動(dòng)，這樣的時(shí)間選擇既涵蓋了星光聯(lián)盟的夏季采購節(jié)，也跨越了6月9日~12日的2015廣州國際照明展，目的就是讓經(jīng)銷商看清市場走向的同時(shí)，松偉照明要與經(jīng)銷商們一道真正由‘我’變?yōu)?lsquo;我們’，跟范冰冰和李晨一樣，同舟共濟(jì)，攜手走向幸福。”中山市松偉照明電器有限公司總經(jīng)理謝偉這樣告訴記者。

　　據(jù)介紹，松偉照明的心動(dòng)價(jià)到活動(dòng)是指經(jīng)銷商向公司訂貨凡滿3萬元或以上者，公司會(huì)限額(上限)贈(zèng)送5000元;凡訂貨滿5萬元者，公司會(huì)限額(上限)贈(zèng)送10000元。所有訂貨不限款式，自由選款，且入店的所有新老客戶都享有參加資格。值得注意的是，凡訂貨未滿3萬元或5萬元者，都不能享受相應(yīng)的限額贈(zèng)送政策。

　　“大家都知道，現(xiàn)在是整個(gè)燈飾照明行業(yè)的寒冬。松偉推出心動(dòng)價(jià)到活動(dòng)，就是以實(shí)際行動(dòng)支持經(jīng)銷商發(fā)展壯大，讓廠家與經(jīng)銷商站在同一戰(zhàn)線上，真正站在同舟同濟(jì)的立場上，站在‘我們’而不是‘我’的立場上，深度地支持經(jīng)銷商。”謝偉說，“這樣的支持力度是松偉發(fā)展史上前所未有的。”

　　 強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)直擊對手

　　“這個(gè)力度相當(dāng)于高達(dá)20%的降幅，但又不是直接的降價(jià)讓利，非常巧妙!”小白說，很顯然，松偉不想卷入正面的低劣價(jià)格競爭這一紅海，維護(hù)了原有的品牌形象，同時(shí)又支持了終端市場。

　　　　松偉照明總經(jīng)理 謝偉

　　據(jù)了解，松偉的所有產(chǎn)品原本比同行價(jià)格差不多正好高出20%左右，帶著“價(jià)格貴、質(zhì)量好、原創(chuàng)”的標(biāo)簽就已經(jīng)暢銷市場。心動(dòng)價(jià)到的活動(dòng)一出，意味著直接將對手逼到退無可退的墻角，特別是讓那些仿冒松偉產(chǎn)品的廠家，因無利可圖而心甘情愿地退出競爭。

　　小白表示，在整個(gè)行業(yè)寒冬時(shí)期松偉出這么一招，既團(tuán)結(jié)支持壯大了自己的經(jīng)銷商隊(duì)伍，打造了固若金湯的金牌經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)，又無形中打擊了競爭對手，確實(shí)是既有魄力又有化骨綿掌之效的一招，更何況這么大的支持力度在整個(gè)燈飾照明行業(yè)都可以說是史無前例的。

　　“我們的初衷，就是基于公司‘用心感動(dòng)合作者’的理念，支持經(jīng)銷商的發(fā)展壯大。正如去年松偉照明推出在行業(yè)首創(chuàng)的‘回購滯銷熒光燈’活動(dòng)一樣，是始終堅(jiān)持與經(jīng)銷商打造利益共同體和命運(yùn)共同體的舉措。因?yàn)橹挥薪?jīng)銷商發(fā)展壯大了，松偉才有美好的未來。”謝偉表示，如果心動(dòng)價(jià)到活動(dòng)無形中打擊了競爭對手，那純屬無心之舉。

　　據(jù)報(bào)道，在去年國慶前夕，松偉面向全國近500家松偉專賣店發(fā)布回購滯銷熒光燈5000余套，震撼整個(gè)燈飾照明行業(yè)，引來贊譽(yù)如潮。

　　某照明品牌的經(jīng)銷商表示，松偉照明能在短短數(shù)年成長為“現(xiàn)代簡約 家居 照明”領(lǐng)導(dǎo)者，除了始終堅(jiān)持原創(chuàng)外，有著堅(jiān)如磐石的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)和完善的店面管控系統(tǒng)是其非常重要的一個(gè)原因。

　　寒冬來臨首先要保住雕樓

　　眾所周知，近年來隨著房地產(chǎn)調(diào)控政策的實(shí)施，房市遇冷直接影響到下游產(chǎn)業(yè)的燈飾照明等多個(gè)行業(yè)，眾多燈飾照明企業(yè)倒閉已在去年很明顯地顯露出寒冬之相，而如今則是全面爆發(fā)出來。

　　　　松偉產(chǎn)品贏得國際客戶的青睞

　　“一個(gè)籬笆三個(gè)幫，在LED寒冬來臨之時(shí)，經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的塑造格外重要，我們要打造的是要心走到一起的團(tuán)隊(duì)，而不是人聚在一起的團(tuán)伙。”謝偉說，就目前而言，松偉照明擁有的實(shí)體店數(shù)量已足夠多，松偉也不會(huì)單純?yōu)榱藢?shí)體店的數(shù)量而盲目擴(kuò)張。

　　謝偉表示，特別是在環(huán)境如此惡劣、市場如此疲軟的情況下，作為廠家最應(yīng)該做的一件事，就是讓已經(jīng)修好的所有“碉樓”要穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)厥刈￡嚨兀€(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)囟冗^這個(gè)寒冬。也正是基于這樣的認(rèn)識(shí)，松偉才一反常態(tài)強(qiáng)勢推出了心動(dòng)價(jià)到的活動(dòng)。

　　作為競爭者的小白表示，當(dāng)大家面對寒冬苦于無計(jì)可施之時(shí)，松偉應(yīng)對行業(yè)寒冬的措施出臺(tái)之快、之狠，節(jié)點(diǎn)把握之準(zhǔn)，讓行業(yè)其他巨頭都嘆為觀止。“這源于原創(chuàng)和高品質(zhì)的保證給松偉帶來的高附加值，讓松偉有足夠的應(yīng)對底氣，從而使得松偉在彎道到來前就已做好了超車的充分準(zhǔn)備。”

　　“燈飾照明的行業(yè)洗牌大幕或許即將拉開，但不管是松偉先前的回購滯銷熒光燈活動(dòng)，還是現(xiàn)在的心動(dòng)價(jià)到活動(dòng)，讓我們這些專賣店加盟商，更加有信心面對無法預(yù)知的未來，也讓我們切實(shí)感受到跟著松偉就沒有后顧之憂。”松偉經(jīng)銷商小陳這樣說道。