人物名片：李艷霞，中山市區氏家具有限公司銷售經理。
“舊時王謝堂前燕，飛入尋常百姓家。”古典家具作為傳統文化和工藝傳承的載體，一直高高在上。而今古典家具的趨勢則是“降低身段”，走親民路線。在做到欣賞與實用兼具的同時，如何凸顯時尚范兒，貼近生活接地氣是古典家具長遠發展需要解決的課題。
區氏臻品銷售經理李艷霞
明式家具就是這類古典家具的典型代表。“巧妙的造型、流暢的線條、精致的做工，不可忽視的文人氣韻，凸顯出 家居 生活的高雅品位。” 中山市區氏家具有限公司(以下簡稱區氏臻品)銷售經理李艷霞說道，“明式家具的智慧沖擊著人們的視覺感官，簡約卻沒有呆板單調，古典卻沒有繁瑣嚴肅。所以，今天市場上，喜歡明式家具的人越來越多，并且偏向了年輕化。”
老東西永遠都會流行
明式家具因簡約精致而受鐘愛，可還是有消費者在購買之前，有這樣的顧慮：會不會過時?能不能與自家的整體風格相協調?事實上，這種“顧慮”完全是多余的。因為，流行總是在輪回。即使經歷了幾千年，相信明式家具依然能成為時下新流行。
區氏臻品銷售團隊
在李艷霞看來，今天的明式家具，已經發生質的變化。“這幾年，明式家具多少有點‘引領風騷’感覺。今年3月的幾場拍賣會上，明式家具都表現搶眼，部分拍品的實際價格比評估價要高很多，這就證明，老的東西永遠都會流行。如果沒有人需求，沒有人認同，它們根本拍不出高價。”明式家具的高價值，在于它的工藝。而制作難度高，則多數在于對線條和比例的掌握。明式家具的每一個變化都不是模具能夠做出來的，“差一點就是差一點了”。除了要做好圖紙設計，還要看工匠的審美能力，有沒有能力去判斷一件家具的美丑。之后就是不斷地修改圖紙，不斷地發現它的缺點。而這些都是區氏臻品的日常工作。
多數會關注家具的出處背景
“這款家具的出處是什么?”這一類問題是李艷霞工作中經常碰到的。
她說，現代人的審美觀也開始發生變化，他們希望用古典家具的美來裝飾自己的家。當中，明式家具不管制作如何高深，就它們本身所擁有的氣韻美感也是現代家具難以匹敵的。所以，他們也愿意花更多的時間去了解、去欣賞明式家具的美好。
圓腳無束腰畫臺
“現在進來區氏臻品的顧客，基本都有底子，還會提前做功課，對古典家具、對區氏臻品都有所認識。這么說吧，現在的消費者更加精明了。” 她說道，“他們常問的，不是材料的問題，而是比較關心家具的出處，想要了解它們的背景。當然，我們的銷售團隊也非常樂意去回答這些關于明式家具的疑問。”
熟悉區氏臻品的人都知道，它在明式家具領域享有良好的口碑，這么多年過去，也擁有了一批鐵桿粉絲。他們經常會到展廳坐坐，帶著甚為挑剔的眼光仔細審視里面的每一件家具，“他們不僅去看、去體驗，還會與我們研究怎樣的擺設搭配才能襯托出明式家具的氣質。我覺得這是很好的現象，市場需求在轉變，消費者的審美在轉變，明式家具大有可能成為現代 家居 的主流。而且他們不僅對明式家具懂得多，也愛得深。”
圍著市場 轉，跟著消費者走
區氏臻品新品的重點放在明式家具上，她說，主要還是看市場。“國內市場發展早期基本是明式家具，后來我們向海外市場延伸，清式家具比較受歡迎。但是到現在，特別是近三四年，不僅喜歡明式家具的人多了，連市場上流通的款式也豐富了。有些場合，也只有明式家具才能襯托起來。”目前市場上明式家具、清式家具的收藏者和愛好者各占一半，李艷霞認為，未來的市場趨勢將會是鐘情明式家具的人更多。
“以前他們看不上眼的家具，到了我們這里都會有所改觀。看到這些明式家具，發現‘原來，中國傳統家具也可以這么漂亮。’”她還笑稱，喜歡明式家具的人，品味更高。
可以欣賞、可以使用，這是區氏臻品一直追求的方向。
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