最近，各地紅木展銷會都傳來市場回暖的訊息。東方衛視認為背后的原因是“紅木家具走親民路線逐漸回歸大眾消費”。這和連天紅等紅木巨頭的判斷如出一轍：從去年下半年到今年上半年，紅木家具零售市場一直低迷不前，多個紅木家具品牌放下身段打起了價格戰。一直以標新立異著稱的連天紅也扛不住了，打響了“低價套現發工資救命”的救市第一槍。正是這些放下身段的行動，擊倒了許多持幣代購者的觀望情緒，帶動整個紅木市場下半年回暖。國慶前后，多地連天紅專賣店出現搶購瘋潮，店鋪門口驚現黃牛，網友紛紛在網上求搶購攻略，銷售持續井噴。乃至后期連天紅被迫“準現貨”入市，開放線上生產產品的銷售等方式縮短供貨周期，緩解終端缺貨情況。
價格親民只是市場回暖的第一步
在原材料價格居高不下的背景下，為什么紅木家具價格能走向親民?業內人士認為，主要有幾個方面的原因：一是行業內炒作“天價紅木”的現象減少，擠掉市場泡沫;二是銷售更規范逐步，擠掉了“回扣”等灰色空間;三是一些紅木巨頭自發放下身段，主推大眾化的好產品。
另一方面，許多紅木企業也采取優化企業內部流程、降低單件設計成本等舉措降低生產成本，給消費者提供更大的優惠空間。比如說，連天紅的百年 家裝 系列就是這方面的產物。“近300人的設計團隊及4000多名產業工人歷時7年，在做家具的基礎上做 家裝 ，在做工藝品的基礎上做標準件，精心打造上萬個 家裝 標準件用以進行 家居 裝修。這就是連天紅的百年 家裝 系列。”連天紅新聞發言人白云介紹。據悉，由于采用搭積木的方式做紅木，連天紅百年 家裝 系列不受任何地域限制，客戶的 家裝 基底做好后，僅需將百年 家裝 裝修標準件運輸到家中組裝即可。
品質才是市場回暖的關鍵
連天紅白云認為，好產品使紅木家具市場能否回暖的關鍵，連天紅百年 家裝 系列就是在這樣的時代背景下產生：在文化與審美上，“百年 家裝 ”源自皇室宮廷經典元素，匯集中式宮廷 家居 文化體系精髓，是集歷史、文化和藝術于一身的頂尖華美之物;在產品取材上，伴隨著紅木原材料的稀缺和短期不可再生性，用傳統的紅木材質做 家裝 已經不太可能。連天紅“百年 家裝 ”甄選全球優質名貴木材、天然真絲和棉麻壁布等環保 家居 原料，且只需更換不同軟裝載體，即可呈現風格千變萬化的 家裝 風格，天然健康環保，百年不過時;在制造工藝上，百年 家裝 采用傳統工藝結合現代科技：利用現代設計手法數據化還原宮廷裝飾，精心打造的百年 家裝 標準件，采用傳統榫卯結構連接，提供可裝可卸的永久 家裝 。
當代消費者審美呈現越來越多的個性，但也有許多共性需求。比如說，追求健康環保是所有紅木家具消費群體最大的共性。連天紅在做中式宮廷家具時，拒絕上漆上色，拒絕各種行業潛規則，堅持天然環保，如今在做 家裝 這塊，亦是堅持初衷，百年不變!其取材天然環保，全球采購 家裝 原材料，既有優質紅木以及同等屬性的珍貴硬木又有天然奢華真絲、天然環保的棉麻壁布等;工藝天然環保：經過取材、烘干、開榫、磨光等十幾項工序確保原生態不開裂難腐蝕，且不上色不上漆(僅在木材拼版處使用了極少量的進口環保膠水)，合理地遵循幾百年前中式皇家宮廷標準;施工天然環保，從采購建材到室內設計，從施工裝修到添置家具的整個流程，均可確保天然健康環保。
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